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微商远没有你想的那么简单,微商转型记

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尽管我们被朋友嘲笑、被家人嫌弃、被伙伴怀疑、被经验束缚、被同行乱价、被媒体抹黑······但这么困难,为什么还不放弃?因为想独立,因为不信命,因为坚信可以成就更好的自己。


不能否认,5月之后,整个微商行业算是正式进入冬眠了。不管是大微商团队还是小微商,都有不同程度的业绩下滑趋势,严重的甚至直接崩盘。真不是危言耸听,大家心里应该都有数。而且可怕的是,直到现在都还没有走出困境,业绩还在持续下滑。所以转型或者是升级,势在必行,否则只能是自作孽不可活了。

微商转型三部曲:

轻代理重零售

目前80%的微商还是以招代理为主,不管是品牌微商还是小微商。尤其是在去年,不管是大企业还是小团队都通过疯狂招代理狠赚了一笔。月入十万、百万、千万不用怀疑,80%都是真的。像韩束、思埠这样的微商大佬更是三个月月销量过亿。这在传统渠道几乎是不可能发生的事情。

但事实却是,90%的产品没有到终端,而是压在一级又一级的地代理手中。因此,才会有那么多微商传销的说法,也无可厚非。

今年,朋友圈微商代理模式的鼻祖俏十岁,以及后来居上的化妆品微商巨头都已经相继宣布退出疯狂代理界。俏十岁更是已经彻底退出朋友圈,而思埠转而做平台和渠道去了。说明什么,疯狂招代理那一套已经过时了,想做好微商,还是好好卖货,做好零售才是可持续发展之道。

当然也不是说完全不可以招代理,只不过是要轻代理重零售。卖货才是微商的核心,不能解决卖货、解决卖货到终端客户的手里,你永远都玩不转微商,最多也就是骗骗代理、赚点快钱而已。

怎么做?同样都在招代理,但先后顺序换了一下,结果却是天壤之别的。之前认识的一个客户年前也代理了一款微商产品,5月份之前卯足了劲招代理,但是月流水还不到20万。5月份之后及时调整战略,轻代理重零售,现在月流水翻了三番。

为什么?因为你的卖货技巧提升了,货到终端顾客手里了,赚到了钱。在产品品质有保障的前提下,有客户用了觉得好,他会主动来找你成为你的代理。这就是100%的精准用户。不请自来。关于代理出货的问题,同样的教他做零售也彻底解决掉了。

轻洗脑重价值

相信很多外人对微商的第一印象就是洗脑语录。任何事情任何话都可以和微商扯上关系。打个比方:

有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!

马云看到这样的语录估计要翻白眼的吧!“我啥时候说过这话了。”

从现在开始,如果想要好好做微商,朋友圈就要彻底摒弃这种脑残的文案了。那发什么呢?

1.分享趣事

2.分享社会热点

3.分享家庭生活的内容

4.创造话题与朋友互动讨论

5.分享产品的新闻

6.分享客户见证(产品反馈)

7.分享你的价值和专业知识。

最后一点尤其重要。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。

卖护肤品、保健品、母婴等等都是同样的道理。先卖你的知识和价值,获得认可和信任之后,再卖产品。注重挖掘客户的潜在需求,为她解决烦恼,这样的成交方式才更有意义,才能带来二次销售。甚至成为你的终身客户,关键看你的价值是否到位。

轻产品重服务

不管是团队还是个人,从现在起必须注重服务。团队要服务你下面的小代理,教他怎么发朋友圈、怎么加粉、怎么零售、怎么维护客户。不要一个劲地只知道忽悠、怂恿囤货、囤货,交钱、交钱。很多团队做起来之后,团队服务工作没有跟上。导致很多代理流失,甚至崩盘。

个体微商要服务你的每一个顾客,不要卖了产品之后就不闻不问。或者买之前一问三不知,只知道盲目的推荐产品。做好老客户维护,定期的跟踪回访,很有必要。

微商简单的说就是基于移动互联网的社交电商,本质是以社交为前提而展开的交易。卖产品之前先经营好你的人品,丰富自己的知识,包括推广、文案、营销等等。

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