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处方药院外销售,那些可行的创新模式

来源:转载

两票制下,处方药院外销售模式打造与落地管理实战研修班

2016年5月28日-29日 武汉

 

 

4月6号国务院常务会议安排2016年的工作重点提出,全面推进公立医院招标采购,建立药品出厂价格信息可追溯机制,推行从生产到流通、流通到医疗机构各开一次票的两票制,而浙江在搞一票制,患者可自主选择在医药或零售药店购药。


三明模式的唯低价导致医院药品短缺、处方外流,招标压力使工业寻求处方药院外销售,再就是各省的不同目录的辅助用药的严格监控,导致企业市场份额减少,医院的处方外流、工业的院外销售是一个必然趋势。两票制让本来医院销售遭遇寒冬的处方药又迎来了毁灭性打击,企业怎么办?


2015年5月,国务院办公厅发布了《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》,文件要求,力争到2017年试点城市公立医院药占比(不含中药饮片)总体降到30%左右。意味着现在医院药品的25%要挤到零售市场。如果现在医院药品的25%挤到零售市场,药品零售市场的市场规模相当于将翻番。零售C端市场机遇如何把握?


全国药品采购平台上线实行全国联动,药品价格裸奔,弃标落标品种医院进不去,销量没有了,队伍无法安置,如何突破院内限制处方外流?利益怎么分配?院外销售如何选择产品?口服、针剂到底哪个适合做院外渠道?医、企结合,院外药房,患者不能报销,风险都推给了企业,企业如何规避?


产品有幸中标了,价格一直维护的还不错,但是医院限方了且二次议价已经让产品没办法靠医院挣钱了,怎么做院外销售?中标价太低,药店以个人名义去医院开药比进货价还要低,这个如何谈判呢?院内外价格如何制定?利益链如何更好重新分配?


院内同类产品存在,如何推广院外?院内自费药房、托管药房等利益如何分配?流程有何不同?院外渠道的选择事宜诊所为主还是药店(私人)或连锁药店?如何防止院外药店被店员拦截?如果药店有替代品种、规格更好、利润更好的情况下,怎么说服药店?


院内处方院外销售,患者如何接受院外销售医生推荐的药品?如何说服医生接受这种模式?医生遭遇投诉怎么办?患者不信任,网上等多渠道查询,怎么办?重复购买、二次消费,这样的顾客,如何做数据梳理?患者扔掉了处方怎么办?或者,患者拿了好几份处方,怎么办?院外药店不能使用医保统筹怎么解决?医保品种未中标,可以在药店刷医保卡吗?


院内处方院外销售,如何组建团队?如何选品种?企业内部业务人员之间利益如何分配?不同的销售团队如何确定销量?(特别是市场带动院外销量?)如何“院内实现处方与院外实现销售”的营销模式创新与实践?如何继续获得医生的支持,用处方推动院外和零售终端的销售?


为了更好的服务企业,帮助企业走出临床销售困境,重新开拓一片新蓝海,赛柏蓝联合知名处方药院外销售专家定于5月28-29日在武汉召开两票制下,处方药院外销售模式打造与落地管理实战研修班。 

 

研修班3大研讨议题

 

第一模块:分院内处方院外销售方式选择(本模块共涉及17个重要培训点,重点讲解院外销售模式问题)


第二模块:“企业-医生-患者-药店-医保”营销新模式解析(本模块共涉及18个重要培训点及案例分享,重点涉及火爆的DTP详细讲解)


第三模块:处方药院外销售转型团队组建与管理(本模块共涉及8个重要培训点,彻底阐述如何保障上述上述模式的落地问题)


组织机构


指导单位:中国医药物资协会

中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝(Mic366)微信公众平台

承办单位:北京赛柏蓝企业管理有限公司

举办时间:2016年5月28日-29日

(5月27日15:00-20:00报到)

举办地点:武汉(具体酒店会前一周天另行通知)


参会对象

 

处方药企业总经理、营销总监、招商总监、市场总监、市场部经理等,建议总经理+营销/销售总监+市场总监一起参加效果比较好。


讲师简介


张老师,1997年进入医药行业,曾任职于礼来、拜耳、辉瑞等知名中国药企,以及敬一堂、鸿茅药业等本土药企,从业务销售一线成长为企业总经理,获医学、法学学士学位,北就大学光华管理学院MBA。张老师是同时拥有外企、本土企业丰富管理经验的行业资深人士,兼具丰富市场实操经验及现代管理思维的企业高管,多年来培养、打造了一批优秀的医药销售队伍,深获赞许。


参会费用及优惠说明

 

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。5月23日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4600元/人优惠价。


开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司;

开户行:浦发银行北京富丰路支行;

账 号:9132 0154 80000 6549

(请备注明:处方院外+参会人员名字)

 

会务联络

 

北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室

邮编:100070

报名咨询:400-1000-198

                010-56541102、56541507 

报名传真:010-56541103

电子邮件:[email protected]

会务 QQ 号:252657928

联系人及手机:

        尤 尤 13810736873 

        于 淼 13810289793 

        石 伟 13810713971

        王显龙 15810687559 

        姜佳乐 13810344596

网站:www.sbl-bj.com 

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