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哪些医药代表现在最迷茫?

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来源:医药人才互推平台 作者:王巍


裁员风暴一波接一波,外资合规越来越严苛,内资药企纷纷驻足观望,医药分家、严查统方、医院高管接连落马……这所有的一切都指向了一个职业“医药代表”,这并不是一个新兴的职业,但是在近些年却屡次被推到了风口浪尖,作为一名多年从业者,深深感受到了其中的变革和无奈,从开始的风光无限到现在的迷茫彷徨,不是个人能力出了问题,而是行业变革的结局。和医药代表朋友聊天中出现频率最高的一句话从“今年挣了多少钱”变成了“我不知道该怎么办。”


医药代表真的不行了?别急,先来看看下面的一些数据:


我国七大类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到 23.31%,进入“十二五”,,仍然保持快速增长势头,2014 年达 25798 亿元,同比增长 15.70%。


从 2006 年到 2013 年我国人均卫生费用由 749 元/年增长到了 2327 元/年,近 5 年的年均增幅在15%以上,虽然增长幅度较大,但人均卫生费用绝对数额仍然偏小。


随着我国人口老龄化发展加速,医药工业将保持稳步增长。


可能你要说,市场再大,跟医药代表有什么关系?


目前,我国医药代表绝大多数还完全充当着销售的角色,离真正意义的医药代表差距还较大,当然这是受到我国医药环境以及国情等多种因素的限制,并不代表我国医药代表没有这样的能力。按照目前中国的医药代表的主要的工作方式及社会认同度,可以将他们划分为四种基本类型,即社交活动家(40%),药品讲解员(50%),药品销售专家(8%)和专业化医药代表(2%)。可见专业化的医药代表本身就是稀缺资源,是少之又少。


每年都会有一大批医药类高等院校的学生投身到医药代表队伍,人群整体素质得到了很大的提升,大家对自身专业化以及学术化的要求也越来越高,这符合未来医药行业对医药代表的要求。专业化的医药代表必须做到:产品知识和销售技巧都具有专业化能力;要成为医生的“专业帮手”;能运用市场学的知识开发市场潜力;能让医生感受到企业的优秀服务和产品的独特价值。其工作内容涵盖了产品知识、销售拜访、群体销售、销售通路管理、区域管理、行政管理、沟通工作、自我发展等多个层面。


医药代表是所有制药企业决胜终端(医院)的关键要素,所以,医药代表不会消失!


那么,现在哪些医药代表最发愁呢?


医伯来招聘网,一个专注医药行业的招聘网站做了一系列数据统计,或许能找到一些答案。网站采集整理了2015年11月23日-29日新注册简历数据,共879份,其中医药销售类求职者占比80%。


8年以上工作经验的求职者占比高达31.55%,从数据看已经超过了应届毕业生简历数量,这似乎违背了经验越丰富越好找工作的规律。


记得在两周前有一位医药行业老大哥和我聊天,他目前就职于一家国内知名药企,在公司工作了11年,一直从事一线销售,也为公司立下了赫赫战功,从公司初期一直坚守到现在,具备着丰富的行业经验和很强的销售能力。然而,那次谈话他提出让我帮忙给他推荐一份工作,当时我惊讶地问了他两个问题:干的好好的怎么想起来换工作啦?你想找工作还需要推荐吗,应该大家抢着要你才是啊?他长叹了一口气:兄弟,公司希望让新人上,我手里已经没有什么市场了,只能走了,投了好多简历,连个面试的机会都没有。听完我沉默了……


在10年前,中国医药行业大肆崛起的时候,涌现出了大批的医药销售老兵,就像这位大哥一样。他们大多数没有医药背景,学历不高,出生贫寒,种种机缘巧合跨进了医药销售行业,但是他们用汗水为公司奉行了青春,同时也做出了傲人的业绩,有的早已升迁转行,有的仍然在一线默默耕耘,对于行业的变化,我想他们最有发言权。然而,时代现在要抛弃他们,因为他们可能已经不能跟上行业发展的步伐。


所以,他们,医药销售老兵,成为了现在最迷茫的人。该何去何从?


老兵们,别忘记,你们有着多年积累的宝贵资源和经验,相信在不久的将来,将会有一家公司给你们带来新的希望!医药销售老兵,挺住!


(本文转载已获作者授权)



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