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#独家#于刚最新专访:对旧主很难割舍,但“新欢”更让我亢奋

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半月前,前一号店董事长于刚和CEO刘峻岭宣布离职,一度引发外界对离职内幕的各种猜测与分析。如今,他们的最新动向则是正准备投入全部精力,开创新的事业——医药电商。

来源:正和岛内容部

综编:吴璇


实际上,壹药网并非是个新项目,于刚和刘峻岭已运作壹药网4年时间。于刚说,“壹药网以前曾是1号店的一个频道,沃尔玛控股时我们从1号店收购过来,已独立融资数轮,最近一轮在今年年初融到4.5亿。与1号店没有任何股权关系。”


工商资料显示,壹药网隶属广东壹号药业有限公司,注册成立于2003年,其前身为广东保利祝福你大药房,2010年初,1号店将其收购变更为广东壹号大药房。


同年5月,壹号大药房获得网上售药B2C证书(B证),做自营类医药电商,上线“1号药店”,两年后,沃尔玛收购1号店,次年“1号药店”改名为现在的“壹药网”。


2014年,1号店获第三方网上售药证书(A证),成立1号医药馆平台,壹药网入驻该平台。知情人士透露,沃尔玛觉得医药电商非是业务重点,将“壹药网”从1号店体系中剥离出来。


“壹药网”目前法人代表兼CEO陈华就是原来1号店医药事业部的总经理。“壹药网”今年初还宣布正式完成C轮融资,融资金额为4.5亿元,资金已全部到账。


至此,于刚如何看待老东家?对新征程又做了哪些准备?

以下为访谈综编:

问:为什么最终会选择离开一号店?遗憾吗?


于刚:离开1号店,本身我是觉得很难割舍的,你可以想象,1号店是我们的Baby,倾注了我们所有的心血和情感,吃饭、走路、做梦都会想到1号店。我们是用“心”,而不仅是用“脑”做1号店。将近八年的历程,那么多跟我一起打拼的兄弟姐妹,还有将近一个亿的厚爱我们的顾客,上万的员工。我觉得离开1号店是非常难以割舍的。但是经过长期的思考,我们还是做出了这个决策,我们感到这个新事业让我们非常亢奋。


问:为何离开时要清退在1号店的所有股份?


于刚:不便回答。


问:创立1号店的收获是什么?


于刚:在这个过程中,我们学到了怎么样把顾客体验做到精致,把供应链管理做到极致,而且怎么样用系统、互联网的思维方法,去更好地服务顾客。而且也让我们知道了在互联网时代决策的速度是非常重要的,而且我们一直重视企业的运营,其实资本的运作也是非常重要的。


问:怎么看当前中国电商行业的发展?怎么看1号店彻底进入沃尔玛体系?


于刚:中国目前的电商行业最大的发展趋势仍是移动购物。移动端今年是个分水岭,移动端上的购物将会迅速超越PC端,以壹药网为例,移动端交易的占比目前已接近60%。


同时,手机如同我们器官的一部分,扫描、GPS、图像和语音识别,设备间感应等功能将会催生很多全新的商业模式。


我们相信1号店能持续在中国成功,能更好地服务中国的消费者。我自己和家人每周都用数次1号店的服务,已经两三个月难去一次超市,1号店已经成为我生活中不可缺少的一部分,我希望1号店能成功,也会持续支持1号店。


问:为何选择医药电商方向?壹药网与1号店具体又是什么关系?


于刚:中国的电商行业发展,从最早起的图书、3C产品等高度标准化的产品,逐渐过渡到生鲜、食品,我们预见互联网医药健康将是下一个风口。


美国的数字与移动健康(Digital Mobile Health)已经是一个高达3万亿美元的市场,但中国才刚刚起步。


壹药网以前曾是1号店的一个频道,沃尔玛控股时我们从1号店收购过来,已经独立融资数轮,最近一轮在今年年初融到4.5亿。与1号店没有任何股权关系。


目前,壹药网以药品、保健品交易为主。在此基础上,我们又增加了在线医疗事业部(易诊)和医药B2B事业部(方块一)。


未来这些医疗服务将全面打通,为患者提供更全面专业的医疗健康解决方案。


问:一号店的经历,对壹药网的引资有什么启示?


于刚:就是在人生的事业、历程中间,也会面对很多的抉择,在这个时候,你肯定是当时的场景下,当时的历史进程中做最佳的选择。我觉得一旦做这个选择,你把剩下的交给市场,我觉得我从来不会为过去的决策所后悔或者是觉得我还可以做更好决策,我只能说未来我会把以前所学到的,让我做的决策更好一些。


问:壹药网现在的销售体量能有多少?现在大概这个行业规模是多少?


于刚:销售体量的话,去年是将近3个亿,今年是头半年有将近四倍的同比增长。我听到数据是中国现在也就是千亿人民币的规模,而美国已经是3万亿美金的规模。你可以看到整个中国的互联网发展速度是远超于美国的,包括中国的电商,你看现在已经过了10%的社会总零售的份额,美国到现在还没有达到。就是中国的电商,不管是从占社会总零售的占比,发展速度,和整个渗透率的话,是远超于美国的。我认为医疗的电商发展速度会更快,因为现在借助的还不光是互联网,借助的是移动互联


问:壹药网今年初曾获得一笔数亿元融资,在具体业务思路上有什么样的考虑?


于刚:不断提升客户体验,让客户感受到买药放心,是我们最重要的目标。首先,我们会持续地在供应链管理、系统和流程上进行革新。


比如,第一,我们会将药分成快药和慢药,针对快药,就需要用O2O的方法提升配送时效;第二,我们也会进一步展开在线下机构的布局,包括医院,体检中心,月子中心、养老院等;第三,我们也会着手搭建跨境电商的平台,让消费者可以购买到国外高品质的药物。


问:壹药网是不是还在寻求新的资本进入?


于刚:我们目前尚未有寻求新融资的打算


问:壹药网会是你跟刘峻岭创业的终点吗?


于刚:我一直强调,我希望做事情是寻找我的激情,乔布斯也说过,唯一让我走到今天的,就是我钟爱的事业,如果我还没有找到的话,继续寻找,当你找到的时候,你的心会告诉你的。我认为,我们希望能够最大程度地实现我们的人生价值。


本文根据腾讯科技、凹凸网《O2O日报》整理而成




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