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对开发商来讲是经营楼盘,对链家来讲却是经营楼盘里的用户。

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星子|地产八卦女说:

最近看到昨天的链家免费代理事件,联想起李善友的文章《基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡》,禁不住手痒写了一点点东拼西凑的文章,可能跟事实有出入,但是我最真实的想法。


素材来源:楼市传媒,ID:lscmjt

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忽如一夜春风来,昨晚突然被链家刷屏了,起因据称是因为链家的线上平台最迟于十月份之前上线新房频道。其上线有两点颠覆之处:一是所有一手楼盘全部提供免费上线展示信息,并且全部打出楼盘售楼处电话,而不是像其它房地产门户网站那样留自己网站自己的400客服电话;二是链家旗下全资控股的一手代理公司高策地产,以及其所属的房江湖为开发商代理销售全部实行免费,不收开发商任何佣金。


第一点颠覆直接截了搜房、新浪乐居、搜狐焦点等“线上400引客组织看房团模式”销售的后路,人神共愤。


第二点颠覆,不收开发商任何佣金?链家怎么活?这不是截了自己的后路吗?


是要死大家一块死的节奏?搜房莫天全自从挥别链家后,一直为股价苦苦挣扎,根本没想过要这么狠。


做商业就是这样,你不狠,别人就对你狠,对自己更狠。


根据链家地产董事长的意思,“链家以后会成为一家互联网公司,是拥有线下流量入口、由中介实体店自身数据采集支撑的互联网公司。


还记得美团饿了么吗?穷凶极恶的地推模式,特别烧钱。但是对于占领市场特别有效,就怕烧钱烧得不旺。


链家的疯狂并购、地域扩张,也有道于此。目前,链家的线下店面仅北京有六七百家,加上深圳、成都等新收购的门店,加上数以万计经纪人,已成网络,已成军团。


有了大规模作战的资本和实力,链家本可以好好生存,为什么非要“革自己的命?”


既然链家地产有志于成为一家互联网公司,肯定也知道“用户为王,用户利益大于商业利益,圈人最重要”的互联网本质。


地在人失,人地皆失。地失人在,人地皆得。


《楼市传媒》说得好,链家地产一有二手房网络和渠道,二有高策专业代理把持和提供专项服务,三有链家金融辅助支持,免费代理是为自己囤积更多的粮草,开发商客户趸在自己的手里,钱是早晚都可以挣的,大数据也只有链家这样深入到管家层面的机构,才有可能无所不及。


一时的不挣钱,是为了以后的挣大钱。更何况,链家已经迈出了这挣大钱的第一步。


根据《楼市传媒》的消息,链家依托一二手联动和开发商的业务,链条现在已深入到租管、担保金融、搬家、家具、床垫,甚至都有了自己的门锁品牌!


在这里特别提一下链家金融,据星子预测,链家地产很有可能从这里全面突破,成为一家真正的房地产+互联网+金融的大公司。


水到渠成的金融服务


2013年,银行银根非常紧张,北京房产按揭贷款额度严重不足。买房客户在银行批贷之后迟迟等不到放款,运气不好的话,银行甚至拖款半年。买房款给不到卖家,买家就面临着违约风险,买房合同失效,只能眼睁睁地看着北京房价上涨。链家的垫资服务就是在这样的市场需求中产生。


二手房卖家有着同样的困扰。卖家在卖房时,也有可能欠着银行贷款,需要结清贷款、解除抵押才能顺利出售。而卖家大都是因为需要资金才会卖房,根本无力一次还清贷款,链家的赎楼业务会帮助解决这个问题。


北京的二手房交易,链家成交占比超过50%,每月会成交8000单。而据链家统计,借款需求高达成交量的1/3,需求量非常大,于是就开始了线下的垫资服务。后来发现,这个事情可以有更好的计划性,完全可以设计成一个产品。很多员工也反映,这个业务这么赚钱,为什么不可以自己来投资呢?经纪人每年有分红、佣金,这些钱能不能以理财的方式投到这个项目来呢?


链家集团副总裁、金融事业部总裁魏勇说:“一开始我们是用自己的钱做,最高投入了25个亿。但是用自己的钱没有任何杠杆,就不叫金融了,刚好又碰到P2P网贷的发展机会,所以就逐步在线上推,推一点卖一点。一开始只是自己的员工买,做着做着影响就扩散了。”


直到现在,链家理财也没有怎么宣传,去年11月份上线至今,成交额已超过68亿人民币,即便如此还供不应求,需要预约才能买上。


“上线不到一年,最近半年的成交量在全国排名第四,比陆金所都多。不过我们没有在第三方网站参与公开的排名,因为排不排都无所谓。”魏勇说。“目前我们还在做新房宝的项目,围绕房地产金融的想象空间还很大。”


注:新房宝是与开发商共同打造的理财产品。买房客户已经筹集好买房资金,但还没有看好想要房的新房,就可以把资金先放在新房宝进行投资理财,一旦锁定楼盘,就可以拿钱去订购新房。链家已经与北京的七八十家开发商在谈合作,一方面帮助开发商锁定客源,会得到一定折扣;另一方面,客户可以获得类似余额宝的固定收益,还可以得到开发商的补贴。


看懂了吗?当开发商还天天歪着屁股找招儿找客户卖房的时候,链家已经坦坦然然做出了自己庞大的产业链条生意。对开发商来讲是经营楼盘,对链家来讲却是经营楼盘里的用户,楼盘只是手段,用户才是资产。


前几天李善友也说,未来的趋势是从商品为中心到用户为中心,用户成为零售商最重要的的资产和变现的基础。这是一个重大的结论。


所以楼盘是入口,用户才是资产。更何况链家地产每年服务的购房客户那么多,北京作为千万级大城市,二手房业务已经占全北京50%以上了。如果链家地产年收入一万亿,金融服务赚一百亿的话,是不是真有可能把代理完全变免费平价?这才是恐怖的事情。


中介帮助客户买房,你所有的大宗消费数据链家全都知道,你要搬家了,你要买沙发了,掌握了这么多客户的信息,这不是大数据吗,你想想未来二三十年最重要的商业模式就是大数据,他们已经占了先机了。


链家已经开始做金融了,链家未来70%的收入会不会也会来自于互联网金融呢?如果你所有的消费我都知道,完全可以。



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