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现场||2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元,同比增长超过8.5%

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2016年12月26日,汾酒一年一度经销商大会在美丽的龙城太原湖滨国际大酒店胜利召开,大会紧紧围绕“不忘初心、继续前行”为主题,共同回顾汾酒业绩骄人的2016,展望充满希望的2017。


汾酒集团董事长 李秋喜

汾酒集团党委书记、副董事长  王敬民

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹

汾酒集团纪委书记  高志武

汾酒集团副总经理、酒业发展区股份有限公司总经理杨建峰

汾酒股份公司副董事长、总经理 常建伟

汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理  刘卫华

及14位公司助理级领导、相关职能部门负责人,来自全国各地的421家经销商朋友参加了本次大会。

本次大会由汾酒股份公司副董事长、总经理 常建伟主持,大会在全体人员高唱雄壮的国歌声中拉开了序幕。众所周知,过去的三年是中国白酒行业供给侧改革的试水期,是中国白酒价值回归的理性思考期,更是继承和推动中国白酒文化走向世界的探索期。三年来,汾酒高举中国酒魂信仰旗帜,在逆境中探索、探索中创新、创新中前进,凭借汾酒人坚强的意志和必胜的信念,取得了2016年汾酒事业的可喜成绩。


汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作了《坚定信仰凝聚共识、蓄势待发奋力前行》的重要讲话,他用潜心蛰伏、储备动能、厚积薄发来形容过去三年汾酒采取的“一去一降三调”即去库存、降成本、调产品结构、调经销商队伍、调营销模式的重大举措,正是由于汾酒三年的有力措施,2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元,同比增长超过8.5%;商品酒销售总量将达到6.5万千升,同比增长超过22.65%,圆满完成了年初制定的各项目标任务。

谭忠豹:对2017年汾酒工作进行“一三五七”部署

与此同时,谭总对2017年汾酒工作进行了“一三五七”工作部署,即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

一个指引。即从2017年开始,计划用两年左右的时间,使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

三大举措。一是酒类资源整合,即从2017年开始,除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外,集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源,要实行集中统一管理,以有效整合集团生产资源、酒类资源;二是激励制度改革,即从2017年开始,要继续强化以人力资源为抓手,让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报,向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励;三是品牌传播管理,即从2017年开始,公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值?如何把这种价值(价值观)有效地传递给消费者?”这两大课题为主,利用不同渠道,开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动,从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

 五力同进。一是品牌力,无论汾酒,还是杏花村、竹叶青、个性化品牌,都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”,全面推进3+N品牌战略,力争三大品牌齐头并进,同时既要加大充分授权,又要完善监管机制,确保市场有活力、品牌有张力;二是产品力,将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发,并对全部产品实行优胜劣汰,重点打造出一批大单品,淘汰一批规模小、利润低的产品,储备一批适应市场动态需求的新产品;三是服务力,公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨,坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分,提高全员服务意识,坚持服务的标准化、规范化、人性化,使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分;四是聚合力,一要紧紧围绕渠道建设,做好渠道结构科学设置,推进产品结构在渠道中的有效布局,使渠道规范化发展、聚量式发展,全面提升汾酒市场的渠道力,二要紧紧围绕费用投入,做到费用的精准投入、合理投入、有效投入,把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场,并且做好费用落地的管控和评估;五是内活力,建立人才培养和大胆使用人才的体制机制,尤其是要充分调动营销人员积极性,将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

七化共赢。一是营销资源统筹化,即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇,继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇,继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇;二是品牌传播互动化,加大对广告宣传的管理力度,紧紧围绕品牌传播,做到全面提升广宣工作的整体效果,要从品牌、产品两个方面来进行宣传,造大声势、做大文章、起大作用、做大市场;三是文化建设聚焦化,集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作,大刀阔斧深入推进文化建设,扎实推进文化营销的落地生根,文化营销引领汾酒营销理念,文化营销应融入市场营销的全过程,并不断创新表现形式,要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来;四是主销产品系列化,重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品,分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品,从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列;五是考核激励市场化,公司将会结合近几年来的管理实际,以及其他企业的成功经验,充分运用市场的手段,尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法;六是服务保障一体化,精简办事流程、强化责任意识外,并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展;七是市场拓展加速化,要力争做到重点市场重点布局、全国市场齐头并进、国际市场取得突破,在确保山西市场稳中向好的基础上,全面提升环山西市场、外围市场发展,力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面。

随后,汾酒集团公司副总经理、汾酒销售公司总经理 刘卫华宣读了公司关于2016年经销商表彰决定,公司领导为经销商代表举行了隆重的授奖仪式。大同市南郊区融通贸易有限责任公司、河南喜洋洋酒业有限公司两家企业分别代表省内、省外经销商进来了发言,表达了广大经销商对汾酒事业的支持和热爱。


李秋喜:2017年汾酒要进行“六大回归”


最后,汾酒集团董事长作了《经济新常态 汾酒新状态》的重要讲话,他结合当前经济形势及白酒发展趋势,指出2017年汾酒要“放大招”,要提速发展,要跃入一个新的发展阶段, 要以春潮涌动的新状态搏击市场、奋力前行,要进行““六大回归”系统建设。

一是清香白酒,应当向消费者教育回归。从2017年开始,全国清香型白酒企业计划联合起来,在消费者教育方面一起努力,把清香型白酒发酵过程不与泥土接触、单粱一次投料、不续粮、不混蒸、卫生、干净、健康、一清到底等等鲜明的优点、特点,向广大消费者传播普及,逐步扩大清香型白酒的消费群体。

二是汾酒宣传,要向汾酒的本体香回归。充分发挥汾酒突出的本体香优势,加大宣传力度,加强本体香的宣传,从而扩大汾酒消费群体。

三是汾酒生产,要向忠实传承传统工艺回归。从2017年,汾酒将在传统工艺上展开更加精细化的管理和操作,像创造艺术品一样生产汾酒,使中国酒魂更有价值。

四是汾酒价格,要向“汾酒 中国酒魂”的价值回归。  让汾酒价格回归价值,让“骨子里的中国”与“桌面上的中国”相得益彰,交相辉映。

五是汾酒文化,要向提高汾酒的品牌力回归。要更加深入研究文化力与品牌力的关系,深入研究文化力向品牌力转化的内在机理,要努力把汾酒的文化力、品质力、品牌力、市场力融合为一体,形成“四力叠加”的效果,这也是汾酒内涵式发展、“汾酒新状态”的主要方向。

六是汾酒营销,要向最后一公里回归。要求营销团队必须与广大经销商一起,到位而不越位,帮忙而不添乱,联合起来做终端,把终端做扎实、做持久,用最“笨”的功夫赢得最牢固的市场。

李秋喜董事长强调,当前山西经济已经呈现出强势复苏的迹象,即将进入一个提速、提质、提效发展的新阶段,汾酒集团将在省委、省政府“不断塑造山西美好形象,逐步实现山西振兴崛起”的伟大实践中,以骆惠宁书记提出的“六个把握”为汾酒经营管理工作的重要指引,借助山西成为国家级深化转型综改试验区的宝贵机遇,紧抓汾酒作为全省国企改革试点的契机,加快汾酒步伐,彰显汾酒气魄,力争2017年实现汾酒集团销售目标200亿元,交上汾酒答卷,体现汾酒担当,实现汾酒事业的二次腾飞。

汾酒股份公司副董事长、汾酒厂股份公司总经理常建伟,根据李董事长讲话精神和谭总经理关于2017年的工作部署,强调了几点:

一是会后落实。各单位、各部门要认真领会此次会议精神,把各项工作细化、分解到位,公司会安排有关部门进行督办。

二是提高效率。要继续对公司涉及营销的主要流程进行全面梳理、优化,减少环节,提高工作效率。

三是降本增效。要继续做好降本增效工作,给市场留出更多的利润空间,增加市场投入,做到精准投入,确保效果最大化。

四是要增强服务。要不断提高服务意识,立足本职,践行全员营销理念。

会议在全体汾酒人庄严嘹亮的汾酒誓言下圆满结束。我们有理由相信,汾酒在以李董事长为班长的领导班子的带领下,在全体汾酒人及各位经销商的共同努力下,定会不忘初心,奋力前行,适应汾酒新状态,展现清香大作为,书写中国白酒文化新的篇章,开创汾酒事业更辉煌灿烂的明天。


汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟带领大家宣誓

汾  酒  誓  词

(领誓)我是汾酒人,我承诺

( 齐 )我是汾酒人,我承诺/

        铭记企业宗旨/

        维护公司利益/

        恪守清香技艺/

        捍卫民族品牌/

        以赤诚之心忠于汾酒/

        以进取之心传承汾酒/

        以感恩之心报效汾酒/

        倾无限激情/

        为跨越发展而努力/

        尽毕生之力/

        为清香天下而奋斗/

        我是汾酒人,我坚信/

        清香汾酒必胜/

        中国酒魂必胜/

        清香汾酒必胜/

        中国酒魂必胜/





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