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王老吉多品项布局凉茶产品群,做强凉茶产业市场

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6月26日,正值第十届夏季达沃斯开幕,“传承工匠精神 让世界爱上中华老字号”王老吉凉茶新品达沃斯首发签约仪式暨新品品鉴会在天津举行。188年凉茶始祖王老吉正式推出无糖、低糖两款凉茶新品。此次新品的推出印证了王老吉多品项布局凉茶产品群的市场战略,彰显了王老吉做强做大凉茶产业市场的决心。

中国食品产业评论员朱丹蓬在采访中表示:王老吉通过此次新品的推出增强了凉茶行业与其他饮料行业的产品多元竞争力,与竞争品牌产生了差异化优势,最为主要的是让更多有不同需求的消费者有了更多更健康的选择。这对中国凉茶行业来说不仅是一个引爆点,也是一个增长点。


据了解,王老吉凉茶新品以正宗配方精心调配,以代糖取代蔗糖,既保持了下火功效,又不影响口感。在包装设计上,凉茶新品采用了金属质感材质,返璞归真又极具时尚气息,颜值非常高。


在发布会上,广州市国资委主任周建军、中国商业联合会中华老字号工作委员会秘书长张健、中国传媒大学教授黄昇民、天津狗不理集团总经理张彦明、广药集团董事长李楚源、广药集团副总经理刘菊妍、广州王老吉大健康产业有限公司总经理翁少全、其他广药集团及王老吉高管、天津北京经销商代表以及来自全国的媒体等共同参加了新品首发仪式,一同品鉴了王老吉无糖、低糖凉茶新品。

当今,健康消费、优质生活的观念正在全球流行,作为新一代健康饮品代表之一的王老吉,在引领行业健康发展上,更加注重通过“营销模式创新”和“产品差异化创新”两个维度来活化品牌的持续力和差异化竞争力。在过去的两年,王老吉通过品牌年轻化,时尚化,粉丝化营销以及“超吉+”和大数据等方式,全力在行业内推行营销模式创新,并取得良好的效果。2016年,王老吉将把差异化产品群和单品多元化战略加速提上日程,并成为王老吉未来企业发展的核心战略。


对于此次王老吉推出无糖及低糖产品,中国食品产业评论员朱丹蓬还认为:中国消费者喜欢凉茶饮料,很大程度上看重的是凉茶饮料的健康性及功能性。凉茶饮料满足了消费者对饮料产品的多重需求,是新一代饮料主流消费群的最爱。这也是最近五年来,凉茶饮料市场得以高速增长的重要因素。但朱丹蓬进而分析说,目前中国饮料市场的竞争非常激烈,越来越多的饮料企业在产品创新,渠道模式创新以及消费者互动方面做得非常的好,这对凉茶饮料行业来说提出了严峻的挑战。这两年来凉茶行业的增长率放缓就是行业间品类竞争加剧的真实体现。


朱丹蓬表示,凉茶行业如果要进一步做强做大,还必须面临和解决三个层面的竞争:第一个是宏观的竞争:凉茶饮料与其他饮料的竞争。第二个是中观的竞争:是品牌间的竞争。第三个是微观的竞争:品项上的竞争。王老吉通过此次新品的推出增强了凉茶行业与其他饮料行业的产品多元竞争力,与竞争品牌产生了差异化优势,最为主要的是让更多有不同需求的消费者有了更多更健康的选择。


王老吉在经过188年的时间洗礼后,其一脉相承的正宗配方是消费者心目中「健康」的加分项。此外,针对特定人群,王老吉及时推出了低糖、无糖等凉茶产品,满足了更多消费者对健康饮品的追求。朱丹蓬在最后表示,随着王老吉市场营销模式、渠道建设优化、全国产能布局、产品差异化创新等方面的全面推进,凉茶格局已悄然转向王老吉领先的发展势头,而王老吉凉茶新品的横空出世,将极大地丰富凉茶品类,拓宽凉茶市场的整体规模。对凉茶产业的进一步做强、做大提供了可持续发展的巨大空间!


另据相关数据显示,在2015年,王老吉销量达230亿,以55%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位,在全国31个省市传统渠道铺货率均达90%,并在60个国家和地区进行了布局,不断扩大市场覆盖范围。尤其在广东、河南、江西、西南等市场的增幅,以双位数增长直接拉动整个凉茶行业的增速。《2015年度食品饮料行业(茶饮料)用户满意度研究报告》显示,王老吉凉茶连续三年荣登饮料消费者满意度榜首。


2016年,王老吉继续抓住消费时节,提前抢占先机。根据市场反馈信息,第一季度王老吉全国提货量比同期增长40%,预计王老吉2017年销售额将达到300亿元。王老吉在凉茶行业的领先地位得到进一步巩固。


此外,王老吉力争在营销、公益、全球化布局等各方面卓越发展,大力拓展餐饮渠道,通过与重庆火锅产业集团等大型餐饮企业合作的形式,推动了餐饮市场新发展。今年5月5日,王老吉“三位一体”创新产业基地揭牌仪式在广东韶关举行。继布局华东泰州、华中宜昌后,王老吉择址华南韶关,深耕凉茶市场,加速推动大健康产业。


日前,广药白云山83亿元定增正式获批,在其中24亿元增资用于王老吉渠道建设和品牌建设的利好下,王老吉不断践行供给侧结构性改革,在“工业4.0”、“中国制造2025”的宏大计划中加速“中国凉茶智造”,为强化经济增长提供新动力。作为中国凉茶行业领军者,王老吉在维护自己合法权益的同时,也在市场上交出令人满意的答卷,全面推动中国凉茶市场有序、健康发展。


在此次活动期间,王老吉与中国商业联合会中华老字号工作委员会签订战略合作协议,双方将探索多种形式的合作,共同推进中华老字号企业的合作和文化传播,讲好中国品牌故事。同时,王老吉还与天津老字号狗不理达成了合作,王老吉凉茶新品将优先提供给狗不理线下门店。此外,王老吉与天猫电商平台也签定了合约,届时凉茶新品将会在天猫超市电商平台线上首发。


活动最后,王老吉还与中国商业联合会中华老字号工作委员会、狗不理等进行了老字号迈向世界的宣言仪式,唱响了中国民族品牌在世界舞台“走出去”的最强音。那就是让中国的王老吉成为世界的王老吉。

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