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投资人等了他2年 他说:估值10个亿美金很保守!

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投资人等他2年,硬拉着他说,保守估值10亿美金!他只回了2个字:再说。这是求婚钻戒领导品牌Darry Ring总裁Tony的原话。




最近在跟一知名VC闲聊,说在跟一家企业洽谈投资意向,A轮保守估值10个亿美金!我瞬间就吓住了!当我捂着震惊的嘴巴再次跟他确认,他就不愿再说了,我软磨硬泡再三逼问谁这么生猛后,他才说出了这家企业的名称,原来是火遍社交网络的求婚钻戒第一品牌Darry Ring。之前还听说DR曾因一直拒绝某知名投资机构的盛情美意,出过不少趣闻,没想到现下居然有了松动。


听投资人朋友说,他们两年前发现Darry Ring时就像发现新大陆的感觉,当时马上企图进行投资洽谈,但是每次,得到Darry Ring总裁Tony的答复都是,不差钱!而今,当消息最终证实,这一轮迟到2年的亮相,已让不少投资圈都闻风而动。


Darry Ring凭什么值10个亿美金?!


雷军在总结阿里成功的时候提到一点,要想成为独角兽,必须要找一个市场空间足够大的领域。显然,DR所处的领域满足这个特点。珠宝市场是一个非常大的市场,第三方数据显示2015年国内珠宝零售总额达到5000亿,铂金、钻石占总市场的37%,将近2000亿的市场。


自创立开始,Darry Ring从整个钻戒市场最重要也是最基础的求婚钻戒市场切入,通过独特的品牌理念,借助互联网平台。通过宣导“男士凭身份证一生仅能定制一枚”的独特理念,一举获得消费市场的忠诚认可,成为求婚钻戒领域的第一品牌。


超越小米、杜蕾斯,成为社交网络的NO.1


一流社群靠信仰,二流社群靠兴趣,三流社群靠恩惠。独特的品牌理念与品牌信仰,Darry Ring品牌粉丝,在社交媒体上自发形成一个信仰真爱的社群——DR族。曾经一个DR族在微博上发起一个#我是DR族#的话题,最终,该话题在微博的阅读量达到惊人的13亿以上。


DR钻戒在网友的口碑,传得最神的是,一个DR族女孩在QQ空间发了一条说说表达对DarryRing的喜爱,结果被疯狂转发了50万条,更有疯狂的粉丝直接将DarryRing的LOGO纹身印在身上。一个品牌能够得到粉丝如此疯狂的追随,在全球都非常罕见。



Darry Ring在明星圈影响力也很强,包括吴京谢楠、戚薇李承铉等求婚都用的是Darry Ring的钻戒,公开宣布已加入了DR族,还有最近热映小时代4,据说片方主动找到了Darry Ring,邀请Darry Ring植入小时代,成为小时代4主角的求婚钻戒。


新媒体榜的最新数据显示,Darry Ring官方微博每条微博的转发评论和点赞数几乎是小米手机和杜蕾斯官方微博的总和!这就是Darry Ring重要的社交资产。



O2O成为增长重要引擎


O2O也成为Darry Ring把品牌力转化为销售力的重要引擎,通过线上的品牌传播,提升品牌知名度跟影响力,从而引流到官网;线下通过实体店铺,给到用户绝佳的购物体验。


仅仅二年DR已在国内一二线城市,开设了超过17家店铺,年底将达30家,而且全部都用自有资金!!实体店铺的成交率高达90%以上,DR部分实体店的坪效,悄然超过了苹果店的坪效。通过线上和线下双向互补,目前公司的整体盈利非常好。



链接人与服务


与其他的珠宝企业不同,DR通过互联网的模式,连接卓越的设计师,为平台提供优质的产品内容以及服务,如,跟意大利设计师合作高级定制,给粉丝提供一流设计师的钻戒设计,带给用户更好的设计体验。


用互联网的方式成为珠宝界的苹果


而真正让众多投资人追逐的更重要的原因是, DR有可能成为珠宝界的苹果,想象空间要比现在至少大N倍,核心在于通过这些年巨量客户数据的累积,DR可以为已经购买求婚钻戒的用户,提供一系列的后续增值服务,卖钻戒,只是整个生态体系的入口。DR后续还可以为真爱情侣提供更多的服务,比如求婚策划、蜜月旅行、以及终生的真爱珠宝礼物!这部分的消费,才是DR真爱王国最让人震慑的未来潜力。


DR的故事才刚刚开始。



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