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#揭秘#网络女主播圈子:如何诱用户一夜豪掷千万?

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导读:近日,某直播平台请来韩国知名网络女主播赵世熙加入直播,引起一阵狂潮,直播间人数不仅短时间内攀升至百万,弹幕更是全屏刷爆。


近日,某直播平台请来韩国知名网络女主播赵世熙加入直播,引起一阵狂潮,直播间人数不仅短时间内攀升至百万,弹幕更是全屏刷爆。近年来,伴随着移动互联网的飞速发展,网络直播行业也正在慢慢的兴起。一台电脑、一个电容麦克风、一个高清摄像头,就构成了网络视频直播间。网络女主播们因为百万年薪的传闻越来越成为人们好奇的焦点。

近日,雷锋网一篇文章揭秘了这个新职业,女主播们如何利用贵族的等级制度“诱惑”用户一夜豪掷千万,直播平台又是怎样借“花钱买权、有钱就是爷”的虚拟世界观“操纵”玩家。

直播间截图

以下文章来自雷锋网:

每天下午5点,广州植物园附近的萌芽1968创意园会有一辆白色的玛莎拉蒂开入,开车的是一位化着浓妆的年轻女性,戴着墨镜的脸上看不出表情,一溜烟地消失在拐角的那栋楼。

那栋楼里每天有诸多的年轻女性出没。她们通常傍晚时出现,然后在深夜离开。如果忽略了整齐的浓妆艳抹和怪异的工作时间,她们的工作状态像极了新闻单位的晚班编辑。

日复一日,产业园里其他的工作人员对她们不再感到好奇,当有来访人员问起来,他们会轻车熟路地介绍,“噢,你说她啊,她是一个YY女主播,这园里有她们的办公室。”

这可不是个办公室·公会篇

听起来像是YY官方(本文以YY语音为例,同样的还有酷狗繁星、六间房等)在这里开设了一间办公室,实则不然。这里只是YY世界里的一个公会(也叫家族)。

从签约的角度来看,YY上的女主播分两种:签公会的和不签公会的。不签公会的女主播单枪匹马和YY公司签约,直接和公司分成并接受公司的直接管理。不过上万的女主播,不仅管理起来十分困难,还难以发现公司未来的“摇钱树”,因此公会就诞生了。

打开YY首页,各种节目

公会就是一家小型的娱乐公司,入局之后,形成了YY-公会-女主播的三级经济链条。公会和YY公司签约后全权打理旗下女主播的工作事宜。公会具有非常完整的架构,包括了培训、企宣、活动策划、巡场、销售、公关,甚至还要公开招募财团。

“需要加入公会吗?”

“一定要签的,平台不会管理主播,公会才会。如果你内容好,播出稳定,公会会推你的。”迷生这样告诉记者。她做YY女主播已经半年有余,不过用她的话说,“做的并不好,直播时观众只有100多人”,这样的话,每个月的收入也有几千块。

经营公会就像经营一家公司·公会篇

YY里的小公会数不胜数。成立YY公会并不难,大多数都是由资深玩家牵头。新公会最好有一棵已经成名的“摇钱树”,如果没有,则需要垫大量的钱“刷”一个出来,公会没钱,就需要招募财团。刷的办法很简单,在女主播直播时,不断地花钱买道具、买爵位,将女主播推上排行榜,让更多人看到并且为之花钱。

网络女主播

最火的女主播一天能给公司带来超过100万的现金进账,给YY公司分,再给公会分,剩下的回归女主播,正常来说,这个比例在15%-30%左右。不过YY上排名前几的女主播通常有非常强势的话语权,这导致他们的公会在跟YY公司谈分成时底气十足,不分成直接拿全额也不是不可能。给广告位、给置顶的推广,伺候不好优质的公会,公会很有可能连主播带土豪观众一起跳平台。

公会之间的竞争非常激烈,有时候一个大土豪换了追随的女主播就可以构成撕逼的导火索。单个女主播在直播时,公会会派出专门的场控全场跟进,负责监控观众的言论,防止出现对手砸场子的状况。

6月10日是知名主播茜茜的生日。当天的顺利直播对茜茜和她的公会来说非常重要,这一天的观众有可能达到这一年的巅峰,收入的目标是500万。

这一天的公会显得异常繁忙,场控的人数增加了一倍,为了防止有竞争对手成群的出现发表负面言论,一旦出现异常情况,要及时一一剔除。当然,这一天也是连带提携新主播的绝佳时机,适时地连一连麦,让新推的主播跟大家讲两句,混个脸熟也是一定要的。

网络女主播们的生活

“托”也是必不可少。10点40分,茜茜的观众达到了4万人,相当于一场中型演唱会的观众规模。刨去花些小钱的围观群众,大土豪就剩下两位,此起彼伏地送礼物,不过一次总停留在520枚。这个时候,阿黄就该上场,账户里是公会早已充好的充足的资金。一连串的1314枚香水,闪个不停,大家都注意到了这个“新土豪”。

“谢谢阿黄哥哥。”茜茜对着麦连说了两遍,这让先前的两位大土豪有些不悦。“采风哥哥,阿黄哥哥要追上你了,加油!”在唱歌的间隙,茜茜对着麦甜甜的说了一句。接着,屏幕上是一连串的1314枚香水,发自采风,激将法对YY上的男观众向来奏效。这一行为带动了另一位土豪的消费,3个人的战争在这间虚拟的直播间里,在4万观众面前热火朝天。

我觉得我掌控了全世界·男观众篇

“刷钱之后女主播跟你有互动吗?”

“主播会喊我的名字,说什么感谢啊、爱我之类的。”

“什么感觉?”

“爽!有权势感,有优越感,觉得群里所有的男的我都比他们强,有尊严!我觉得我掌控了全世界,虚荣感特别强!”

伦子是一位YY主播的男观众,30多岁,在YY上花的钱已经十万有余。

在去年6月的一天晚上,伦子在YY花了2万多,原因是他追随了1个月的女主播KK在叫了他的名字之后又叫了别人,“这种跟我比拼砸钱的人,最让人不爽”。不过付出总是有收获的,当天晚上KK向他发送了YY的好友申请。

消费几万的男观众通常都要求见面,不过在此之前,女主播也会对认定是“重要的客户”主动发出见面邀约。金字塔顶端的女主播去异地“答谢土豪客户”的费用也会由男观众一并支付,头等舱的机票、五星级的酒店、送包等要求打包在内。

伦子介绍,现在的姑娘放得比较开,有经验的主播会开始有客户管理意识。在见面之前,女主播通常会跟男观众一对一的裸聊(露或者穿的很少),这个服务基本已经标准化了,大部分女主播都会答应重要客户的要求。

见面之后呢,一定会陪睡吗?这是大多数人都好奇的问题。伦子介绍,花了钱的客户找到女主播通常就是为了“睡到”,不过能睡到的是少数,主播主动约的客户,可能就是唱唱歌或者带客户去“服务业”解决。女主播心里也非常明了,不和客户睡,可能他还会继续投钱,但是和客户睡了,一般就不继续投钱了。冲着这个目的来,达到目的也就结束了。


沈曼

YY上的土豪男年龄通常都在40左右,靠自己发家致富的比例比较大,文化程度相对不高,暴发户和土老板是两个典型的标签。他们通常不会在一二三线娱乐产业发达的城市,有了钱之后可以消遣的方式少,YY上美女如云的女主播给他们带来了前所未有的消费快感。

怎么才能从不知名的新主播晋升为知名主播?为了刺激消费,主播平台会有什么样的产品设计?

晚上9点开始直播,一直到凌晨1点甜甜的跟各位看客说晚安,墨霏每天需要对着摄像头和麦克风4个小时。这个时间其实不长,更拼的女主播甚至连下午那一点时间也不愿放过。

点开YY的主界-面,清一色的美女脸和清一色朦胧的直播画面,唯一的差别可能就在图像右下角显示的观看人数上。正午12点半,首页最高的女主播有33173位观众,拉到页面的最底端,到191位观众为止。


业界公认,这个数值和女主播的颜值没有太大的关系,除非你长得实在对不起观众;和女主播的唱功关系也不大,YY上最受欢迎的女主播,没几个接受过正规的声乐训练。

可现实的就是,这个数字几乎直接和女主播的收入挂钩。YY上知名的女主播沈曼在接受某电视节目采访时娇嗔的表示,自己每天的收入没有传言那么高,可能就一万多。光鲜标杆的背后,是大量揣着百万梦进来,又因为入不敷出而黯然离开的女孩。

4万人民币买一台虚拟车·平台篇

工作日的下午1点50,女主播思琳正在边唱歌配上一些手部舞蹈动作,直播间里有差不多2万的观众。思琳表演小框居中,左边是贵宾席,一列用户名分别按照贵族级别的高低排开;右边则是贡献周榜,按照为女主播送礼物的多少排开;下方则是“开着车”刚刚抵达直播间的用户,坐骑从标志307到布加迪威航不等,车越贵,车牌号的位数越短。

几万人的直播间,能够获得思琳一个笑、一句话的人是少数。豪车进来,在唱歌的思琳会中断,叫一下“车主”的名字表示欢迎。跳动的坐骑提示之间夹杂的是土豪为思琳送礼物的提示,1个棒棒糖1毛钱,一枚钻戒19块9,一次送66个棒棒糖或者10个钻戒,会触发一道流光,让直播间里所有的人都看到。这种时候思琳会温柔的说一句:谢谢**宝宝。

以YY为例,YY静态的付费点是开通贵族和为女主播开守护,用实际的人民币去换取YY世界里的特权,动态则是为主播购买礼物打赏。

贵族的等级森严,从最低的勋爵到伯爵、公爵,价格也水涨船高。开通最高级的国王首月需要支付12万人民币,随后每月支付3万。这样换来的利益是:特殊的贵族形象和勋章、直播间里的贵族席位、无限次的喊话机会和进场专属座驾。贵族的喊话有专门的显示区域,不过高段位的贵族可以直接禁掉比自己级别低贵族的发言,国王可以禁所有人。

怎么表达对一个女主播的忠诚?为她开守护。贵族是一种标志,但是守护是独一无二的。把鼠标放在开通守护的用户头像上,可以清晰的看到一行小字,守护的人:思琳。

当然,车也是可以单独购买的。一辆马自达6一年只需要178元,兰博基尼LP700-4定价6800元,最高级的布加迪威航则需要43000元。

这是个有钱人的世界。你看到的一切都可以花钱购买,要想获得女主播的注意,只要为她花钱就好。值得一提的是,贵族和守护都需要在女主播的直播间开,主播按比例领取提成,比如开一个国王,提3万。

一切为了让你花钱·平台篇

等级森严,花钱买权、有钱就是爷是所有直播平台企图打造的虚拟世界观。

平台不会教女主播如何刺激用户付费,但是提成规则已经把这些女人训练的炉火纯青。有钱的国王,是女主播的心头肉,也是粉丝议论和追随的对象。有时候,即使主播不说话,粉丝也会成群的在对话框怂恿送礼物的土豪开守护,这离不开公会的“支持”。

“我主要做的事情就是怎么刺激用户消费”,YY的一位前产品经理涛涛这样告诉记者。他先后在国内几个主要的网络主播平台负责产品工作,是用户付费体系主要的设计者。

在YY,充值的流程被压缩到了最短,为的就是让你花起钱来不受任何限制。如何将不花钱的用户转化为付费用户也是产品经理需要绞尽脑汁思考的问题。

事实上,购买贵族和守护都会获得一定的红钻券返还。为了刺激高段位的贵族消费,返还券价值甚至大于你原本支付的人民币,红钻券可以用来为主播购买礼物。这也是为什么YY的流水如此之大,却并没有惊人的盈利。

涛涛介绍,小花可以免费送,但是如果花1毛钱,就可以开通一个月内送比别人更大花的特权,这是一个有效的提升付费率的手段。用户通过支付1毛钱体验支付流程之后,后续的付费会容易很多。再比如,节庆活动的时候,为用户送一些免费的道具,这些道具送给主播是不分成的,让你体验“花钱”的快感,进而刺激后续的购买。

网易CC还有更“心机”的玩法。用户为主播送特定的礼物,就有几率返还100倍,这样轻微的赌博性质吸引了不少男用户。

YY会不定期的指定打榜礼物,主播收到这个礼物最多的,会有额外奖励:几天的置顶推广位或者在视频区挂上某个勋章。

Micky只是万千女主播之一。对Micky来说,能获得这个勋章意味着拥有比其他女主播更忠实的男粉丝。当然,她也明白,这是平台给的噱头和机会,能让她要到更多的钱。


“请宝贝们为我刷棒棒糖,我要棒棒糖。”

“谢谢宝贝们。”

“我爱你们。”

Micky明显比平常的直播更加卖力。

这个平台疯狂到什么程度?2014年的YY百度年度盛典,一年一次,是YY最大的活动。平台会评选最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等,评选的标准就是谁送的票多,一票等于1块钱。

仅一个晚上,最多的用户花了1000万人民币,被封上了“娱乐教皇”的头衔,第二名和第三名花了500万。

这是个钱堆起来的虚拟世界。没钱的屌丝只能看土豪挥霍,发出的任何话语都会被成千上万的路人甲迅速淹没,哪怕是几万块,砸进去都没有声响。


文章来源:花边星闻


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