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重新出发的毕胜要造个电商界的“小米”

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曾因“电子商务是个骗局”言论备受争议的毕胜,再度将创业目标放在电商上。


“这两年我做了三件比较大的事情,第一件是把烟戒了;第二件,把肥给减了。第三件是筹备‘必要’。”在必要上线发布会上,毕胜用一句话概括了“低调”的两年。


去年5月,已处于停摆状态的乐淘网正式卖身,创始人毕胜对外表示会选择休息一段时间。但按照必要官方给出的“500多天潜心准备”来看,早在2014年年初,毕胜变已经着手必要的筹备。甚至更早,有乐淘前员工透露在2013年春节后,乐淘开始集中精力研发定制平台系统,用户可以在该平台上选择鞋面、外底、内衬、鞋舌等,模式类似现在的“必要”。


在毕胜看来,必要用代工厂入驻的方式,即解决了传统垂直电商的库存问题,也能用高“性价比”来吸引用户。


高性价比圈用户


仿照小米,毕胜拟用高“性价比”来圈占用户,只是对象从手机变成鞋子、眼镜、包包等。


据悉,必要在做的事情是连接消费者和奢侈品品牌的中国代工厂。制造商在必要商城上提供基础设计,消费者根据工厂的设计组装成自己需要的产品下单,最终形成的订单将直接连接到工厂的生产线上。这中间一方面避免了传统电商过重的库存,另一方面削减了品牌商、代理方的层层加价,从而达到高“性价比”的目的。


毕胜用“天猫+小米”来解释这个模式,“我的模式有两个,第一个是天猫的招商模式,让工厂入驻,我自己没有库存,第二个模式是对每个品类做小米化改造,只允许工厂在成本价的基础上加20块。”毕胜如此说道。


然而,与手机不同,鞋子、包包、眼镜、饰品的消费主体主要是时尚女性,必要能否用性价比来完成用户积累遭到质疑。对此,毕胜反问“你喜欢便宜且质量好的东西吗?”“所有人都喜欢便宜的东西。”


必要官方宣称,目前已经选择了6家符合标准的合作伙伴,包括与新秀丽箱包的制造商合作箱包,与BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋,与Under Armour制造商合作运动产品,与CARTIER的制造商合作配饰,与依视路旗下制造商合作眼镜。


缺乏品牌价值


必要直接与工厂对接,直接效果是拉低了价格,但也缺失了品牌的含义。在业内人士看来,品牌的内涵有很多,包括销售、服务体系和设计理念,而品质只是一小部分。


电商分析师李成东认为,有些商品可以不关注品牌,比如日常消费品、水果蔬菜、日用百货等,但类似服装、医药、加工食品等消费者最终还是会认品牌。“品牌意味品质和溢价能力,没有品牌的产品很难长久生存。”


但毕胜坚信高“性价比”可以塑造一个品牌的价值,“小米三年前不是品牌,现在是了,因为性价比最高。”他如此说道。

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