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草根红人盈利 网红电商发展势不可挡

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网 红一词由来已久,从互联网兴起时的网络写手们,到各大BBS风行时的炒作红人,再到最近火爆的电商红人与微博大V们,红人经过20年的发展,已经逐步形成完整的产业链。  


据《2016中国电商红人大数据报告》显示,预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币,超过2015年中国电影440亿元的票房。而2016年上半年电影票房各项统计出炉后,数据显示国内电影上映192部,总票房收入近247亿元。这样看来,网红电商产业的产值有可能会超过电影票房。

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网红的发展阶段

据速途网了解,从网络红人到红人经济主要经历了三个发展阶段:


第一阶段,网络红人萌芽期(1997-2003年),1988年安妮宝贝等文字网红开始走红。


第二阶段,网络红人发展期(2003-2008年),2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS发布视频,2006年叫兽易小星开始在土豆平台发布原创视频。


第三阶段,红人全面繁荣期(2008年-至今),2008年呛口小辣椒姐妹开始发布穿衣搭配帖,2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片暴红网络,2014年双十一淘宝女装店铺前十有红人店铺出现,2015年双十一淘宝女装TOP20有11席红人店铺,2016年papi酱广告拍出2200万元。

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网红电商的产品与针对顾客

那么网红电商究竟以一个什么样的发展速度进入人们的眼线呢?据报告显示2015年是网红电商产业的爆发元年,自2015年4月到2016年3月全年店铺的销售规模在一年的时间内接近于翻倍。网红电商已经涉及到了多种领域,大多数集中在与女性相关的行业,红人店铺的售卖商品中女装占比例最大,主要针对顾客是生活在一二线城市的女性消费者,同时红人的经营范围也像生活用品领域渗透,目前新领域内母婴产品以及电脑外设产品比较火爆。

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网红电商的商业模式

网红的经营品质主要在于将互动平台吸引的粉丝转变为购买者,红人的产业链往往是粉丝-电子商务-消费者购买产品(社交互动平台-淘宝店铺或广告营销-电影营业额以及广告收入与代言收入)。


以女装为例,女装红人的生态与传统快时尚行业并无明显区别,均为设计、营销、生产三个环节构成,但不同的是网红通过互动的平台把聚集的粉丝转化为消费的核心群体,通过与粉丝互动,网红能更好的把握消费者的需求,同样节省了营销的时间和成本。


作者:张春元  来源:IT圈内事


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