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从 Sneaker 圈到整个运动装备市场,“Get” 还需要 get 哪些技能?

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Sneaker圈里的种种,都源自图上这个人。


"之前球鞋圈里的 ‘逛’ 和 ‘买’ 两大场景是被切断的。如果你想买双好鞋,首先得去论坛里找,找到后再去淘宝店搜,整个决策过程效率低下,还容易买到假货。” 在 Get 创始人李明看来,这个圈子需要一个 “小红书” 那样的产品。


简单介绍Get的模式,与 “小红书” 类似,也是社区电商的玩法。用户登录 Get 后可以浏览最新的圈内资讯、查询球鞋的发售日期、上图鉴定产品真假,还可以参与专题式的话题讨论,并直接在商城中完成购买。总之,Get 想做齐以篮球鞋为轴心的一系列服务:以资讯 + 社区将品牌官方资讯和 UGC 内容整合;同时通过商城完成商业闭环,连接起整个决策过程。


之所以想到做这样一个 app,李明是看到了两批人正在发生变化:一是 90、00 后的学生群体购买力不断攀升,而他们恰好又最容易被球鞋吸引;二是生活逐渐步入稳定期的 80 后,空下来以后他们开始重视健康和锻炼,“就像打怪游戏里越弱的人越需要好的装备,中年人在运动时会格外注重自己的配备。” 李明说,“正是这两批人的变化促成了近年运动装备市场的爆发。”


看好运动装备市场的不止 Get,经历了以虎扑等论坛类为主导的 PC 时代后,也有不少玩家正在抢占这块细分市场移动端上的机会,比如Feel和 “毒”(你也可以把它们看做是虎扑在移动互联网上的布局)。


相比下,Get 的差异化主要体现在已经上线了电商版块。具体做法上,目前 Get 的货源仍以经销商寄售方式为主,普通货品来自国内二级代理商,限量尖货则走海外渠道,未来他们准备在一些爆款上做自营。


“我们在之后两年内的重点仍会放在电商,以及围绕商品本身做社区运营,从球鞋向更广泛的运动装备市场延伸。暂时不会考虑将服务拓展到场馆、私教这样的线下场景中去。” 李明告诉 36 氪。



这么看来,Get 做电商的关键点无非有有两个:一是如何获得足够多又稳定的货源;二是基于球鞋这个单品如何做品类拓展。


关于第一点,李明的想法是:前期还是得靠圈子里的人脉关系,后期逐渐起量后就可以拿流量去和品牌商谈合作。那么,品牌商与互联网公司诉求不一是否会对它们之间的合作产生阻碍?对品牌商来说,他们想处理的是那些出产量最大的货品;而 Get 这样的互联网公司更多是从消费者角度出发的,对消费者来说,他们更想买到的是限量款和爆款。


李明表示,虽然现在耐克阿迪这样的大品牌商思路仍然比较传统,但也在逐渐发生变化。对于中低端货品他们更倾向于下放给各级代理商快速走货,而对推出的限量款产品品牌方也会寻求更多曝光途径,但推进还需要一个过程。


另一方面,在我看来拓品类可能是 Get 发展过程中的一个难点:从选品来看,Get 目前的受众仍是 Sneaker 圈里的球鞋爱好者,产品有一定门槛。如果拓宽品类的话很难打开球迷和普通消费者之间的界限,处理不好反而会导致老用户的流失,以及产品定位的模糊。


在这一点上,李明的打算是沿着标准化的长尾商品来拓展,比如护具、袜子等等,后续会延伸到户外类的小圈子中去。另外在社区运营过程中他们发现,虽然他们只做了篮球鞋,但用户讨论的话题已经涵盖了足球、健身等其他体育运动。这也就是说,体育迷的兴趣爱好是存在交叉的,即便拓品类冲突感也不会很明显。


今年2月 上线后,Get 至今积累了注册用户 40 万,激活用户约 21 万,SKU 以每日3~4 款的速度更新,月流水过 300 万。这么看起来 Get 的购买转化率比较乐观,但发展到现在团队仍只有 16 人,没有建立自己的电商团队。创始人李明出身阿里,原为淘宝无线事业部经理。李明表示,下一轮融资到账后会加快团队的扩充。他们天使轮资方为盈动资本。


似乎国内这批运动装备领域的玩家都想成为 Footlocker——市值 80 亿美金,北美最大运动装备经销商的中国版。事实上,纵观整个国内体育用品市场,确实还没出现一家独角兽级别的互联网公司。最终跑出来的是那些拥有大流量背景的玩家,还是从小圈子起步的 Get,仍值得一赌。


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