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王兴交出半年成绩单 下一站要玩“打车”?

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【听杨姐说】

昨天,团购第一品牌美团的创始人王兴率领他的管理层见了一次广大媒体。

杨姐在朋友圈转了几张俺用手机拍的图,大家很多都在关心:这是美团在哪里开的会?那么简陋,跟大学教室似得。

要我说,还不如大学教室呢,大学教室起码声光电的现代化教学设施还是齐备的,美团网那个会场简直就是一个普通大房子,然后屋角挂了两个很小的音箱……记者拿话筒提问的时候,会发出刺耳的响声,导致最后问题都是用喊的……

可能这就是务实的公司吧,美团还不赚钱——但是数字还算漂亮:王兴公布了2015上半年业绩:截至2015年6月30日,美团交易额达到470亿元,较去年同期增长190%以上,超过去年全年交易额。目前,美团的团购市场份额占比超过62%,团购领域正在加速走向721格局。

当然,这都是美团单方面公布的数据,不是第三方的,因此估计竞争对手跳出来说统计口径不一样的可能性也是有的,大家知道一下就可以了。但大致可以反映一个问题:美团敢站出来说这些数据,就说明王兴等高管还是有那个自信的。

美团还试图说明,在团购行业之外,美团在电影、酒店、外卖等垂直领域也取得了飞速增长,持续领跑整个O2O市场。

其中,杨姐最关心的一个数字是,上半年的交易额是470亿元,移动占比95%。大家都知道,此前王兴曾经说过,美团2015年的交易额要超过1000亿——上半年如果只做了470亿,那么下半年会不会完不成任务?

但王兴对这个数字的解释是:美团的增速是飞快的,不能用双倍来测算全年的收入,而是说,下半年会有一个更大的加速……

好吧。忍不住了,先说一句,吊吊大家胃口——杨姐有一种预感,美团可能未来也要进入“行”这个领域,那么美团是不是也要和滴滴快的成为对手?

从头说起。咱们来看看,美团等团购网站最开始是做什么?

吃喝!

餐馆、饭馆什么的,然后是玩乐,这部分收入美团在2014年相比2013年全年是188%的增长,今年上半年美团同比达到了190%的增长——但我觉得下半年的数据除了增长外,肯定还多了一项内容,就是住:酒店。

大家有没有听说过一个笑话:美团为什么要做酒店呢?因为根据消费行为的规律,男女约会首先要吃饭,看着靠谱接着就去看电影,看完电影已经够晚了,接着就要找酒店了——这就是为什么“今夜酒店特价”那么火……都是临时决定的嘛……

所以,美团已经有了吃的服务、电影票的服务,所以接下来酒店的服务也顺理成章……当然,人家美团的高管并不承认这个逻辑!(这个,那个,嘿嘿嘿,菜心们自己判断)

总之,今年上半年美团酒店、旅游取得的成果,总共是71亿元交易额,酒店消费的间夜量达到3356万。保持着一个非常快的增速。所以今年7月 1号美团成立了酒店旅游事业群。

美团的酒店用户中,有很大一部分是“即时性的”,即临时决定的——美团高级副总裁兼酒店旅游事业群总裁陈亮举了个栗子,“喝醉了的”客人,临时找个酒店——从支付到入住消费成功的平均时间是30分钟。

当然,肯定还有一部分不属于这样即时性的需求,而是有计划的:提前选出游地点,选酒店——这就属于美团的度假业务。

但酒店业务并不是美团曾经的“主业”——吃喝、电影消费都属于高频,而酒店、旅游则属于低频消费,但是机票、酒店客单价还是高的。所以美团要想营业额保持高速增长,就要不断扩充品类,但这就需要增加人手。

话说现在美团最大的成本还是来自于人力。

上周五美团达到覆盖了1111个城市,整个供应链的人数、餐饮、综合团购这一块的队伍现在已经超过了9000人,外卖超过了3000人,酒店接近2000人,当然了还有猫眼电影几百人的线下团队。超过14000人的线下团队分布在全国1111个城市,加上线上的3000人,美团现在一共1.7万人。

这么大的人力成本——王兴说占了美团所有成本的一半吧,剩下一半是技术、系统什么的。OK,那么这么贵的成本,美团就应该干什么?不断增加高频的消费对不对?


除了淘宝做的服装业和实物销售太“重”美团不愿意碰以外,美团的主旨就是做吃喝玩乐,而最高频、刚需的就是吃,一个是到店里去吃,另一个是别人做好了送上门给消费者吃,就是外卖。

美团高级副总裁兼外卖配送事业群总裁王慧文今年上半年的业绩是去年交易额的2倍以上,6月份市场占有率是46%。当然,这也不是第三方数据。但无论如何,我们可以看到,美团是一个垂直领域、一个垂直领域地去切入。

好,切完了吃喝玩乐,还有什么?“衣食住行”里,刚才说了“衣服”太重牵扯物流,美团估计不会干,那是不是就剩下“行”了?

没错,就是“行”——大众的,高频而且刚需的。

杨姐梦游猜想:打车市场?好吧,在这里请允许俺先大胆YY一下。

虽然已经有了滴滴快的和Uber,但美团如果知道你去哪儿吃饭、看电影了——这个数据滴滴快的可木有,那么美团是不是能在电影结束的时候为你提前安排辆车接你?如果离你家最近的是XX电影院,是不是很有可能你的邻居也去了?而你正好可以搭他的顺风车回来?虽然你不知道邻居也去了,但是美团知道啊!

艾玛,杨姐简直是……啊!(当然,也不排除是离谱的胡思乱想,没关系,人类最怕的不是胡思乱想,而是没有想法。)

在我看来,现在很多创业型打车软件不过是要套投资人一笔钱,滴滴快的一旦发力,哪有那些小公司的机会啊……但可能美团的情况完全不同!

客户端已经深入到很多人的手机中,形成了餐饮购买习惯,打车软件又高频,当然那也要看美团做得够不够好了——这需要他们积累你和足够的邻居一起用美团的数据,而且美团得能分析出你们在一个小区,或者至少是顺路的,对不?

那么美团会和滴滴快的开战么?

让我想想哈,如果我是王兴,我要不要再烧个几百亿和滴滴快的、Uber浴血厮杀呢?如果是美团自营,不是不可以,但如果是平台思维,我觉得王兴就不会,他会接入滴滴快的、Uber和各种打车……

平台思维嘛,你懂的。

好吧,以上是我的梦游、YY虚构,如果美团真的做了打车,那么本故事完全属于巧合,请大家切勿认为是我在王兴手机里安装了窃听软件——虽然我确实真的很想给他装一个。



——想窃听所有CEO的分割线——

【小白不菜】微信号:xiaobaibucai521
荣获2014年最佳自媒体
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