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如何说服你的合伙人?《我是创始人》冠军战上了一课

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有人的地方就有江湖纷争,这在任何一个创业公司也一样,怎样说服合伙人跟自己思想保持一致?相信这是令每个公司创始人最头痛的事。本周迎来巅峰对决的电视创业真人秀节目《我是创始人》给我们上了生动一课,在节目中表现一直平平无奇的微盟创始人孙涛勇凭借在冠军战中的真诚执着和大胆决策,不仅说服他团队中的“合伙人”背水一战,也打动了大佬董明珠为他投票,成功实现逆袭拿下冠军。

 

退一步,海阔天空




作为一档创业真人秀节目,《我是创始人》很好地还原了真实商战的情景。在这几场战役中,由众多80后互联网公司创始人组建的后浪队成员收获最多的就是成长,不仅从前浪队大佬们身上“偷师”了经营策略、理念以及思考方式,还学会了如何做“当家人”——做好一个企业的创始人。


在企业发展过程中,创始人的任何想法都是着眼于长久发展的,而大股东总是急功近利的,任何改革都是需要投入的,有的投入是短期内可以见效的,而有的投入是需要长期去做才能见效的,但又是十分重要的,这样一来,凡是短期内见不到明显效果的大股东都不支持。这个时候,创始人常常为了如何才能说服合伙人而烦恼。


在《我是创始人》最后一期的冠军之战中,微盟创始人孙涛勇的表现超乎想象的精彩,因为这场对决考验的不仅仅是决策分析能力,更是对合伙人的说服力、对全局的把控能力。



节目把几位进入决赛的后浪队创始人分为白队和黑队,并为他们各分配了两位前浪大佬,这场关系到创始人最终命运的竞拍比赛展现了后浪队成员之间精彩的心理博弈,如何用手中最少的资源卡帮助团队获胜。白队的两位大佬分别是格力电器的董明珠和凯叔讲故事创始人王凯,虽然有大佬助阵,但白队在第一局失利的情况下,第二局团队成员产生了激烈的观点冲突,白队队长李海川(艾美阅读创始人)提出“打大票数”,但孙涛勇则预测对黑队将出“0票策略”,反对打大票数。双方僵持不下,但最终因为出于尊重团队利益的情况下,孙涛勇选择了和团队保持同步,李海川以队长身份赢得决策权,结果被黑队以0票换走了白队大票数。


虽然白队第二局丢掉了大票数,但是孙涛勇缜密的逻辑分析能力和尊重团队的精神却赢得白队成员的信任。在团队重新凝聚一起后,孙涛勇洞察到黑队心理,制定了完美的战略,第三局通过“0票策略”以退为进成功扭转战局。第四局孙涛勇预测黑队会出小票数,于是再走一招险棋,获得董明珠支持“要赌就赌大的”,以7:2,拿下关键一局。

 

真诚是打动合伙人最好一张牌



作为微盟的创始人和领导者,孙涛勇用了三年时间,带领微盟从只有17人的团队发展为员工数超过2000人的集团化公司,很多投资者很诧异这位平凡无奇的创业者竟然是个87年后!


在《我是创始人》整个节目中,孙涛勇的表现并不突出,但是他从前几期沉默寡言,却累积在冠军之战中迅速爆发,在竞拍比赛中的大胆提议策略和惊人预测,他和团队成员的观点发生碰撞和执着,这些让白队成员都能深刻地感受到。然而,真正能打动他的合伙人的却是他的真诚。


比赛后,王凯对孙涛勇给予了高度评价:“孙涛勇这场对决展现的精彩表现让我重新认识了他,没有他白队很可能会失利。”


《我是创始人》所设计的精彩比赛环节也许是创业公司在制定经营策略时的一个缩影。在创始人和合伙人发生观点冲突时,首先不要太主观,因为凭什么说创始人的观点就是绝对正确?合伙人或其他大股东的不正确?作为创始人,应该先从团队精神出发,把团队利益放在最前面;拿出真诚相见,多和合伙人进行交流和沟通,要客观和实事求是,把主观的和客观的都一一列出来,知己知彼方能成事,很多事不能凭一腔热血和冲动。如果冲突仍存在,可以把双方的策略都在小范围内进行试验,用事实来证明哪种策略效果更好。


在实际的创业中,创始人的真诚非常重要。正如《我是创始人》的冠军获得者孙涛勇所说的那样——“经常有人采访我,早期这些联合创始人是怎么忽悠到的,无论工作经验、资历背景、年龄都要比我高,我只说了两个字,就是真诚,这份真诚是不需要用语言来描述,而是大家在彼此交流中能感受的出来。”



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