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手艺人遇上大平台,阿里大文娱战略让优酷会员出现爆发式增长

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昨天得到消息,优酷会员已经超过了3000万。3000万付费会员是什么概念?这一数字对于视频网站行业来说可以算是标杆式、里程碑式的进步。


从当年受带宽费用所累,用户自发上传小视频到如今能够自制剧集、反向输出电视甚至拥有大量付费会员,视频网站可以算是熬出头来了。恭喜优酷、也恭喜整个视频行业!(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)


今天在阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁兼阿里音乐CEO杨伟东写的全员公开信中,我注意到了这样一句话“这个好消息证明了我们坚持的两个发展驱动力是正确的:一是长期专业化的实业心态和能力驱动,二是大平台的连通驱动。”


做实业和大平台,这两个词值得玩味。




【把互联网生意当实业做,优酷是视频网站里的手艺人】


说到实业,人们想到的基本是这几个关键词:具象化的产品、长久的品牌、能形成壁垒的技术。而互联网的生意好像恰恰相反,通常都是构建平台、做连接,赚的是流量费用。


可一个明显的趋势就是,“传统的”互联网生意好像越来越行不通了;缺少壁垒、在竞争中没有独有优势、盈利模式单一…反而是实业对产品的雕琢和对专业技术的追求越来越受到欢迎,很多创业者热衷于研究无印良品、星巴克等等品牌,推崇“匠人精神”。以往靠赚流量钱起家的BAT,也纷纷转向对技术和产品的追求,谈人工智能、谈研发、谈金融科技。


视频网站也是一样,这几年来优酷推出了大量优秀的自制、合制剧目和综艺。当年现象级短片《老男孩》和知名动漫IP泡芙小姐就出自优酷的11度青春系列,到了今天更是有《欢喜密探》、《火星情报局》等等优秀作品。尤其是在第一季首播就斩获9亿流量的《火星情报局》,堪称年度爆款。


内容是视频网站的生命,而对内容的筛选更是决定了视频网站的命运。如果没有筛选头部内容的眼光包括制作头部内容的能力,恐怕很难在竞争中出位,更别提吸引用户成为付费会员了。


说起优酷,从春集、秋集对于内容发布的战略来看,优酷把内容看做了自己的“产品”,着实是下了不少心思。自四五年前就开始和创作者在内容方面的合作,让优酷在这方面更具专业眼光,对内容方面人员和资金的支持,也体现了在这方面优酷是有能力做好的。不管是在版权方面的资金投入,还是在自制方面创新,包括自频道这类对创作者的赋能政策。能看出优酷是在用匠人精神精心挖掘好内容,也算得上是视频网站行业的“手艺人”了。


好的内容能吸引流量、好的内容能吸引付费,这是一条雷打不动的铁律。优酷这样做了,自然能吸引到更多用户。


【大文娱需要大平台,阿里是优酷的流量池】


至于大平台,也是视频网站绕不开的话题。


比起小而美,现在我们听到的越来越多的是“大”;大文娱、大娱乐、大生态…


没错,在文娱行业里是不存在小而美的。因为文娱是在是一个太大的话题,视频、电视、电影,文学、出版、游戏,甚至包括直播、综艺、赛事,乃至产业链末端的IP电商等等。视频又是一个承载量最丰富、应用场景最普遍的几乎面向全体用户的内容表现形式。面对庞大的文娱产业机会,视频网站和大平台可以说是彼此都需要对方。


阿里大文娱和优酷就是最好的例子。


优酷在阿里大文娱帝国版图中扮演怎样的角色之前已经有过分析:文学、游戏IP改编的重要发力点、可视化作品流量最集中的入口、整合分散的游戏、影视、文学业务、影视大数据提供等等。为阿里大文娱板块提供了内容、变现和平台。


而在视频网站激烈的行业竞争中,阿里大文娱也让优酷占据了有利地位。首先就是资金优势,在版权大战中,资金意味着抢占优质头部内容、意味着流量保障。二来就是平台间的相互连接,阿里的4亿活跃电商用户,同样可以为优酷所用,电商平台也可以承担信息分发功能,促进优酷的用户增长。这一次的会员突破3000万,就和双十一时优酷首次参加天猫双十一互动营销有关。阿里庞大的用户量,对于优酷来说就是一个近水楼台先得月的流量池,借此可以更快的拉开和竞争者的距离。


现在文娱产业间的竞争就是这么残酷,谁的盘子铺的越大,谁就能走得更快。有人说马云对阿里大文娱的布局太心急、太激进,殊不知文娱产业作为人们吃饭喝水WiFi之外的刚需,其背后市场的发育速度根本等不及保守的战略脚步。




【有能力还要有耐力,优酷做好长跑准备】


杨伟东所说的,做实业是长跑,要比能力还要比耐力。


依靠自身优秀的内容和阿里强大的流量、数据支持突破3000万会员用户开了个好头,如何保持内容一贯的优质性、不断打造新势能增强对用户的吸引力才是优酷接下来要做的。


目前来看,对头部内容继续加强规划,借助阿里大文娱丰富的生态持续挖掘IP价值、用版权改编、衍生再造等等IP的一鱼多吃和势能延伸是一定的。其次就是在内容创业大潮下,利用阿里的支持吸引优秀内容创业者入驻,利用自频道这一颇有前景的新物种提供更多生长动能。剩下的通过打通优酷的娱乐数据和阿里的电商数据从而为用户提供更精准的内容和IP商品等等,也能为优酷未来发展起到锦上添花的作用。


【结束语】


今天看到优酷的成绩,让人觉得很感慨。早一辈的互联网创业者,都是踏踏实实做事的人,阿里、优酷都是如此,他们遵循最基本的商业规律:把做好产品、做好服务作为一切的前提,就像杨伟东所说,保持着实业心态。


可不知为什么今天互联网创业者总是选择忽略最原始市场规则,不抓真需求也没有好产品,总是做着一些把梳子卖给光头的美梦还声称自己看到了千亿级蓝海市场。


之所以这样乐于看到优酷的成功,因为这是对市场规律有迹可循的证明,这样的成功越多,就越能多清退一些打着互联网旗号做着坑蒙拐骗的伪创业者。


王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


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