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#乡农行#青云镇上大侠风云际会

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# 大三农 产业链金融 一起来转和分享 #

乡农行走,青云镇。
依旧是夜色中,车子驶入到一个三岔路口,对面有一个高高的灯牌:青云镇。感觉就像是江湖,叶开大侠来到了青云镇,要跟另一位大侠在此风云际会。



月色不孤
只因心有高山
大道直前
不须停下脚步


因为是乡镇,所以走访的是乡镇上的合作伙伴和合伙人这一层面的,毕竟农资农产品的上下行需要乡镇这一级进行中转、集配,而社会化服务和地推也需要乡镇这一级进行服务和落地。在进行三农转型时,不是要用电子商务把中间环节去掉,而是要带动这些中间环节一起进行转型,把产业链的效率优化起来。
 
除了乡镇的合作伙伴的仓储和运输配送能力之外,这次特别走访了几家三农的各路江湖人马。
其中一个是云农场。云农场在此地的县城有常驻合作伙伴的人员,在青云镇这里有两个地推人员,做业务走单操作,在村级没有联络点。结算上,先通过云农场平台进行收款(代收),然后T+1/T+2 给到合作伙伴,云农场平台留3%服务费,在合作伙伴完成指标业绩后再返还2%。
云农场的推广方式主要是:促销、送礼品,地推人员在下村收款、施药的同时配送产品,同时云农场有统一的农技师提供农技服务,比如测土配方、种植、农药等,农技服务包括当地的农技师和统一的电话咨询。现在,云农场主要在主推测土配肥的服务。
 
另外一个是农医生。农医生是农技服务方面,目前主要在做公益宣传,进行农技讲座,为老百姓解决问题,村级点有简单的设备进行测土,进行取土后土样送到县城转农技中心进行测土然后提供农技服务指导等。农医生有APP,通过APP可以拍照咨询和远程指导。现在农村的智能手机普及率逐步提高,基于移动APP的社会化服务也开始具备条件。


在社会化服务方面,还是要依托于本地经销商。本地经销商除了代理品牌产品之外,还有贴牌加工化肥(复合肥的制作工艺并不复杂),但质量不过关,效果差很多。
所以在农化服务方面,开始流行测土配方套餐,是一种“土壤+厂家+种植产品”的解决方案,结合作物和土壤的情况,进行“化肥+氮磷钾+叶面肥”等的配制,从而提供有针对性的作物套餐,提高产量。当然,这种测土配肥的服务,要结合培训和村级网络点进行推广,尤其是大户带动小户,而不是简单提供就可以。

现在做三农、投入三农,大多是有侠义之气的。因为空白太久了,能够在这里面坚持的,无论好与坏,都值得点赞。现在,大环境和大趋势对三农利好,也是进行规模化和品牌化运作的时候了。

说到底,三农就是一个江湖,以前的是群雄混战,各路大侠,未来可能会有“官府+商贾+大侠”的不同模式,我们期待着。


就如同今夜的月色,清冷的夜空,半轮皎月。

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