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客单价超千元,为何这个男装品牌却发展迅猛并备受客户青睐?

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随着双11的临近各卖家都开始焦躁不安,纷纷打出鸡血口号,倒计时比比皆是,电商竞争越来越激烈,电商越来越难做,但是却有这么一家男装品牌,成立4年,交出客单价超千元,年均复合增长率150%的成绩单,它是怎么在行业低迷,经济下行的局面中愤然崛起的呢?


面料到服装,爱好成就梦想


第一次见到这个品牌创始人吕勇的过程很有趣,那时候他在微信上私聊我介绍了自己的一些基本情况,说关注我很久了,想要我帮他一起做电商,甚至可以给我股份,希望有机会能和我见面聊聊。恰巧有空便约在了茶楼。


初见吕勇,他这个年纪少有的时尚与帅气,大概是因为做服装的,穿衣品味彰显的他成熟得体,仔细一问才得知,他全身上下都是他自己的服装品牌——巴鲁特。我以为他在这个年纪选择创业是大器晚成型的,细细交谈知道,原来他已经是一个大型面料公司的董事长了,并且做面料已经20多年了。


这让我很是疑惑什么原因让他选择了二次创业,还是选择了服装这个传统行业,并且想在电商中获得一席之地?吕勇腼腆的说选择服装产业完全是因为个人爱好,当前中国正在又一次创业大潮中,传统企业受到互联网的冲击面临巨大挑战,人口红利的逐渐消失,意味着外向型经济时代面临结束。而消费者习惯的慢慢改变,让互联网购物得到半壁江山,也让他看到了商机。


就服装这个传统行业而言,吕勇发现现有的服装市场要么品质好,价格也贵,要么就是价格合适的,但是品质却很差。而一直被国人所追捧的国外奢侈品价格则是一直虚高。因此他萌生出一个大胆的想法:是不是可以减少中间环节做出一个高品质平民价格的服饰品牌,然后用互联网思维找到一批爱生活,有品味,不浮夸的群体呢?2012年底,吕勇筹备建立了他自己的服装品牌——巴鲁特,带着一个小助理开始他的二次创业之路。


找准定位,圈拢客户,创千元客单价


创业初期,那时吕勇只知道电商趋势非常好,想着布局线上线下,作为营销特色,简单的以为做一个高品质高性价比的品牌会很容易被接受,但是没想到,当时互联网上特别是淘宝服装没有高品质消费的氛围,机会都是价格战,爆款为王,巴鲁特定位的品质和价格几乎无人问津,加上视觉和其他细节的不完善,第一批1000万投资1年就花完了,那时被许多电商人说成天猫男装类目中的奇葩,但唯一庆幸的是老客户回头率是非常之高,这也是他坚持继续投入的最大动力。


进入2014年,天猫推出千人千面,对高品质产品的扶植,慢慢氛围朝着有利于巴鲁特定位的方向在发展,也有机会达标了第一次双11,效果还算不错,但广告比例还是比较高。进入2015年互联网产品已经基本进入产品为王时代,这一步伐使巴鲁特更大的投入到产品开发,品质管理上来,几乎所有面料都跟一、二线大牌同步,性价比又非常的高,2015年双11取得了350%的增长,单店排名进入了天猫男装类目前50位,同时创下了在天猫男装类目中几乎没有的超千元的高客单价,从奇葩纵身一跃变为了黑马。




在线下,相比传统品牌高倍率的虚高价格,巴鲁特只有其他同类品牌价格的3折,非常具有冲击力,银泰、万达等大型购物中心也开始力邀巴鲁特入驻。借助这些商城本身的品牌形象,也让巴鲁特的品牌影响力再一次扩大,再者商场客层和巴鲁特定位的高相符度,也让巴鲁特深受消费者喜爱,更加巩固了市场地位。如今,巴鲁特线下网络同步店已达近30家。并于2015年双11前成功进入资本市场,成为互联网第一家挂牌上市的服装品牌。.对此,吕勇表示,巴鲁特还有很长的路需要走,希望从奇葩到黑马之后,可以力争成为互联网高品质男装的标杆!





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