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手机厂商谁家最会做吹牛式营销?

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在一个微信群里聊天,聊到了一个话题:手机厂商谁家最会做营销?


有人说非华为莫属,到处发新闻稿,到处搞机海战术,传播得令人眼花缭乱的,效果也最好。上亿部销售呢。


还有人说是小米,毕竟雷军有个人影响力。以雷军品牌打造小米品牌的传播,在社交媒体上,小米还是做得最好。虽然很多人也黑小米,说小米价格低,是低端diaosi机,很low。但雷军说自己被人黑,是因为小米确实卖得便宜,动了别人的奶酪。这个月,小米就要发力改变这种形象。


还有人说乐视好。是的,我的一个群,乐视的朋友经常发红包,送手机给大伙测试使用。聚人能力一流。挖人也是很下本钱,很多人都是百万年薪起。发布会都是大手笔,上万人几千人很轻松就聚集了人气。一年发展下来,卖出一千多万部手机。营销水准不弱于小米。



也有人说联想,传统玩法。线上线下,一步一步来,未来潜力不可限量。但多数人,忘记了还有OPPO和VIVO。


按我的说法,营销其实就是吹牛。谁家吹得好,吹得凶,吹得不要脸,谁家就卖得好。


显然,这一年来这两者的销售数据很多人也看到了。能把砖头当金子卖掉的,也就是OPPO了。或者VIVO这一家。


而OPPO的吹牛能力,不是一般企业可学来的。


一、先说软文轰炸

看下面这个新闻标题,“完爆同级对手”,“有索尼传感器就不拼配置了”!服了。大写的服气。我老家有亲戚买了OPPO手机,一直认为除了iPhone,就OPPO最好得手机了,结果和其他国产手机一比拍照,就觉得自己得很渣,就后悔了。但后悔,没用啊。到处都是OPPO的专卖店。



你看这标题,真是所谓低调地吹……

其他国产手机大佬们谁也比不过OPPO……



再看请人写的这类软文。实在是佩服啊。这真是其他家高大上软文要学习的。

拍出的样张烂成渣,不妨碍这些文章如此吹……

而且通过腾讯官方账号发出,影响面不可能 小了。


二、再看社会化营销



OPPO的社会化营销,硬广,也是很多厂商要好好学习的。在微博首屏,微博写消息的入口界面,已经驻留一年多了吧。这投入,和电视广告冠名不相上下吧。微博就跟卖给了OPPO一样。不知道右上角那广告要多少钱一年啊。


不光在微博上。qq上,qq空间上,到处都是轰炸。


三、最后看小鲜肉代言人的选择和使用



还有代言人的压榨和充分利用,也值得其他家学习。

当我们都瞧不起OPPO的时候,它却用一个三四线城市年轻人疯狂喜欢的几个小鲜肉代言人,卖出了天价和进入前三名的销量。不得不服气他们的吹牛水平。





对很多脑残粉而言,手机产品好坏很不重要。有无自己明星代言的东西,才重要。

上面这些明星,在微博上的粉丝加起来都好几个亿,而且颇有很多脑残粉。这个转换率不得了。


明星用啥,我就用啥。很多年轻人,哭着抢着要父母给自己买OPPO,仅仅因为一两个他们喜欢得代言人。


还善于利用各种社交平台做活动,参与度可不比提出“参与感”营销的小米差啊。除了第一印象大打电视广告,还有各种平面,户外,社交媒体的组合,线下见面会的轰炸。不得了。

我以前根本部认识杨洋,有一次去看他电影的一个首映。电影院门口的女孩子,居然全部是为杨洋去的。服了。


四、顺便说说我最喜欢的小米

我喜欢小米,是因为喜欢小米各种从广告到产品传达的那股调性。当然,我也知道,我喜欢的调性,不一定能保证小米卖得最好。我说过,营销就是比吹牛,比谁敢吹,善于吹,能最不要脸地吹。这方面,小米追求的iPhone的调性,可能不一定是最佳选择。太爱惜羽毛不好。华为那股子无所畏惧的打法倒是很强悍,虽然我一直对华为手机喜欢不起来。



请明星代言人这点上,小米在奋起直追。目前也请了刘诗诗、小鲜肉刘昊然和吴秀波国民大叔的组合来代言红米手机,还请了资深大叔梁朝伟代言新的小米Note2。不过梁朝伟粉丝属于理性派,是否会跟小鲜肉的粉丝那样无理由脑残支持,还需要思考。如果小米Note 2要依靠梁朝伟的成熟,一定要在调动用户的不理性方面,下功夫。


小米的手机体验好,很多人还有很大意见呢。因为小米吸引的都是一些挑剔的用户,对性价比要求极其挑剔,对产品的小瑕疵的容忍度差。所以小米一旦从外观到性能甚至产品销售末期的降价销售,都可能伤害到这群用户。一些友商派来的KOL的抹黑更是层出不穷。还好,小米还算一个踏实做产品的企业,目前看,销量的增长是放缓了,但总销量还是在那里的。昨天小米公关负责人魏来发了一条消息,说小米在印度市场,通过电商和其他途径,18天就卖出了100万部手机。这是小米进入国际市场(或者第三世界国家吧)万里长征的第一步,但很牛了。这得益于产品的性价比。如何做好营销,提升产品的文化属性,认同感,还需要继续吹牛。这方面可学习OPPO和华为他们。


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