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1号店再下猛招推iPhone7半价 扩大商超战领先优势

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每年一进入10月,就到了电商大促预热阶段,各家都会使出浑身解数做好年底这次大规模营销活动。十一长假刚过,1号店就传出消息将在10月8日到10日举办半价盛典,百万件商品以5折价格起售,最为引人注目的是——此次5折盛典中出了一个“猛招”:iPhone7半价抢购,每个在1号店购买了200元以上商品的用户都可参加。

 

iPhone手机是一种鲜有打折促销的商品,历史基本没有大折扣促销,即便是内部员工购买也仅有很少的折扣,价格弹性空间不大。1号店这半价iPhone 7基本可以断定不是苹果的官方行为,而是1号店自己掏出真金白银对用户所做的补贴,当然了,自己贴钱卖货是不违反苹果政策的。



自昨日有媒体关注1号店半价iPhone7活动后,这则消息瞬间点燃了用户的热情,因为在以往的电商促销经历中,半价促销甚至更低折扣促销多集中于价格弹性较高的商品,例如服装、鞋帽等,但对于苹果手机这种价格弹性非常小的商品来说,半价促销是从来没出现过的。非常小的操作空间,意味着商家要付出真金白银对此活动进行支持。这是个很好算的数字,1号店每卖出一部半价iPhone就要补贴至少3000元,卖出1000部就等于补贴300万。

 

今年是线上超市全面发力的年份,京东超市和天猫超市风头最盛,1号店作为网上超市的先行者,坐拥先发优势和沃尔玛的供应链优势,在品类、价格、服务等方面都远超竞争对手,需要将现有优势充分发挥出来。在京东和沃尔玛的支持下,8月8日1号店宣布投入10亿元补贴用户,并推出智能比价系统,吹响了与天猫超市全面开战的号角。




在服装和电器两个品类分别为天猫和京东把持的状况下,购买频次高,用户活跃度高的商超已成为电商的下一个增长点。1号店在商超领域优势很大,尤其是在华东地区居于领先位置。在上海市场,1号店的市场占有率已超过30%,其中80%位女性用户,70%来自中产阶级家庭。

 

从8月开启的电商大战来看,1号店在华东华南地区的优势地位进一步得到了巩固。数据显示,1号店全国的新客增长数在8月、9月增长迅猛,持续稳定在同比2倍以上的增长幅度。9月,1号店在上海地区新客数同比增长近1倍,浙江和江苏地区新客数同比增长均超过3倍,广东地区则继续保持同比超过2倍的新客增长数。很明显,在这次抢客大战中,1号店已经领先一个身位。




此次1号店抛出半价iPhone 7的举措,恰好发生在10亿元补贴期过去三分之二的当口,这对于1号店进一步拉动销售,获取更多新用户而言,具有非常重要的意义。半价iPhone 7作为为切入点,能大力带动其余商超全品类的销售,,进一步提高1号店的市场占有率。从这个意义上看,iPhone7半价抢活动“四两拨千斤”的意图明显。


1号店在商超品类上的齐全,是业内周知的,而超市品类齐全对于用户的购物体验提升有较大作用。用户可以在一个平台上找到所有需要的商品,实现一站式购物体验,而不必东游西逛耽误时间。1号店能够做到这一点,靠的就是沃尔玛供应链能力的加持,使其能够获得品类齐全的商品,较好的价格优势,在这方面1号店是全面领先竞争对手天猫超市的。

 

除了商品品类和价格上的比拼,商超品类对服务方面的要求也很高,1号店背靠着供应链管理专家沃尔玛,又有来自京东的物流网络支持,相比天猫超市依靠第三方卖家的供应链,优势不言而喻。1号店华南运营中心、自动化B2C电商仓库早已经建成,早已经发挥效用。而商超大战已经打响,天猫广州智能仓才刚刚投入使用。服务上,1号店在8月以来打出的“水饮超重免运费”的牌,这对线上商超的整体盈利和配送能力都是一种考验,也让大家看到了1号店这8年来专营商超品类累积的经验和底气。

 

双十一即将来临前夕,从1号店再下狠招,用iphone 7半价拉动销售的做法可以看出,这场线上商超大战已经渐入高潮。线上商超大战打了一年,胜利天平已开始有所倾斜,年底将不会再持续上半年对峙的格局。

 

 

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