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电子商务网站在SNS站投放广告的经验总结

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电子商务网的推广是个老大难问题,笔者在个人网站领域已经坚持七年有余。最初是做一些CMS类的站点,以往的经验让我在新建的电子商务网站上也延用了老一套的办法,比如大量发贴,想尽办法做SEO,但这些往往不能转化为实际的订单。最近试水了在SNS站点上设置广告,总结了一些经验,与各位站长共勉。

还是用数据和真相说话吧

以下是广告平台提供的数据,从我自己用的访问统计平台上看访问来源的数据与此基本一致,偶尔有一点点数据偏差,应该是正常现象。我一共投放了500元的广告费用,分8天,一共换取了以下展示次数和点击。

以下是网店平台在此期间的注册量数据,因为在此阶段我没有进行其他方式的推广,所以至少会有80%的注册量是由以上广告平台所获得的。

以下是在此期间的订单统计量。

扣除一些无效数据,以上的数据概要就是,500元的费用换取了大约50万次的曝光,544次的点击,50人左右的注册量,还有10个有效订单。这个数据统计结果应该和平均的广告点击率和广告转化率相符合。

在投放过程中,发现了以下一些规律,与其他站长共同探讨。

一、投放时间。白天,特别是上午的广告点击基本上无效的,此时浏览者的注册和购买冲动不强烈。晚上9点到11点的时候是产生注册和订单最多的时候,这个数据基本上和淘宝发布的情况差不多,他们的统计也是晚上10点左右订单量会达到一天的高峰。所以我们在SNS站上投放广告可以把投放时间尽量放在下午靠后时间,建议投放时间段选在下午4点到凌晨2点。

二、投放价格。我投放的广告平台是0.5元每次点击最低,开始的时候我设的是1.2元,因为没有看到显示效果,以为自己出价太低,然后我又加了价格,后来发现没有效果是因为服务器数据同步延迟造成的。所以建议大家投放的时候不要急于提价。总的感觉是价格的多少并没有影响展示和点击。当然价格太低出现的概率可能会大大降低。我的投放价格建议是白天0.51,晚上9点到11点的时候设到1.01,平均0.8元左右差不多,我这次多花钱了。

三、投放人群。这个主要要看您网站所面向的人群了,网络广告平台都可以针对地域来区分。SNS平台广告有一点是百度做不到的,就是针对性别和年龄进行精确区分,这个很重要。比如我可以设定北京+23到28岁+男性。

其他的一些小建议:

1、SNS站广告平台在网上是可以找到代理的,没有必要直接到广告平台上去支付。可以拿到八成的价格,比如花400元可以换到500元的充值,这次我就走了弯路多花了一百块钱。

2、我也试图做百度关键字,但百度5800的起步价是个人站长很难接受的。这种SNS投放起点低,500元即可,针对性强,效果明显,有效点击要高一些。

3、同其他的广告平台相比,SNS站带来的广告可以给用户一些的信任感,用户可以比较放心的下单,还可以提升网站的名牌,这种效果是垃圾邮件、论坛灌水等粗放型推广难以得到的,也是其他广告平台难以得到的,这一点非常重要。

对电子商务网站推广有兴趣的同学可以加QQ147419775共同讨论,以上数据出自爱袜网:www.iiwaa.com,转载请保留,谢谢。

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