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一个站长从创业失败到靠技术月入过万的经历

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我是一个技术员,从2004年起就从事网站开发工作,算起来已有6个年头了。我的文笔不佳,趁着端午节自己放松一天,就给自己这6年的经历写个“流水账”,写完了一看竟然有一万多字,于是几次节减,成了下方:

2004年中专毕业,毕业之后我没有像大多数同学那样,由学校安排(中专学校所谓的100%推荐就业)去世界500强企业里边当流水线工人,而是选择了自己喜欢的网站行业。

我喜欢的网站行业,包括网站运营和技术开发,其实也就是喜欢当站长。但由于家境不算好,没有钱让我去折腾创业,当时也不知道CMS系统什么的(其实当时也没有什么像样的CMS),因此要当站长必须先解决技术问题,由于学校所学到的仅是皮毛,我只好在毕业后再花了大半年的时间,天天窝在家里学习网页设计、HTML代码、ASP编程等。

到了2005年,我自认为学有所成,开始偿试跑业务接网站建设的单,当时给企业建个企业网站,收费一般都能在3000元以上,因此我很快就有了比较不错的收入,虽然业务能力不怎么样,但平均下来一个月也能接到一个单,月收入3000左右。

为了更好的发展业务,2005年5月,属于我自己的网络工作室开业,开业两个月后,见业务没有太大的增长,我采取了一个策略,就是联系当地的铁通公司,免费给他制作一个公司网站,这样一来我多了一个“大型国有企业”的成功案例,二来想看看能不能借此打开铁通的大门,发展更多的业务。所来证实我的这个策略是成功的,很快我便收获了相邻几个城市的铁通公司建站订单,同时与这些公司的几个中层管理人员成为了朋友。工作室业务也慢慢的走上正轨,靠企业建站平均能月收入6000元,虽然不多,但当时我还是比较满足的。

前面提到了,我喜欢的不仅是技术工作,还喜欢运营网站,因此工作室业务走上正轨后,我很快就发现了本市(地级市)缺少一个地方门户,当时虽然有电信主办的信息港,但从内容上看,充其量也就是电信公司的企业网站,根本算不上地方门户。所以,很快一个像模像样的本市门户网站就在我的手上诞生了,并且流量上升很快,到2005年底,在没有专门推广的情况下日流量达到了5000IP,给我带来最直接的效益就是我的企业建站业务开始有了“慕名而来”的客户,自己再也不用出去跑业务寻找客户了。工作室发展良好,我把女友也接了过来,共同经营。

2005年底,我遇上了一个人,是本市的一个富翁,曾任本市一个大型公司的老总,后来不知怎么的就成了“待业老总”,但他手上有一块价值上亿元的地皮(此人爱炫耀,把合同拿出来给我看了,价值真的上亿元)。大家应该可以猜到,正是此人,改变了我的命运,但并不是从此我跟着他就“吃香的喝辣的”了,而是洽洽相反,他把我推向了失败。

认识此人后,意料之中,很快的我们便成了合作伙伴,由他投资100万元,把我的工作室“升级”为网络公司,继续发展建站业务和运营地方门户。可我没有想到的是从我接受他的“投资”那天起,我就步入了一个阴谋之中。为什么“投资”要加上双引号?因为开始时谈好并在合作协议中白纸黑字体现的100万元,到后来充其量也就算一个画出来的大饼了。后来想想,这一切,都源自于我当时的天真、老实、软弱!

因为在与他合作之前,我工作室的业务已经走上正轨,因此我对与他合作的未来很有信心,俗话说背靠大树好乘凉,我的工作室能背靠富翁,定能大展鸿途!所以在签订合作协议的时候,他要求的合理的业绩保证我完全接受,协议规定他投资的100万元分期到帐,先投资5万元用于租办公室和购买办公设备。协议规定我必须在新的公司开业后几个月达到什么业绩,如果达不到,他有权视情况而停止后面的投资(这就是陷阱啊!)。我的工作室一切有形和无形财产都并入公司财产,新公司他控股,占51%的股份,我占49%。并且在公司的运作中,双方按所占股份比例承担亏损风险,也就是说,以后公司亏损100元,我得出49元。同时,我与女友两人也成为新公司的成员,我任新公司的负责人。

我一个穷人家的孩子,一个没有什么社会阅历的孩子,第一次认识了一个富翁,第一次如此近距离的接触一个富翁,一个很能忽悠的富翁,当时在我眼中,他不是一个合作伙伴,他是一个长者,一个能助我成长,助我创业的长者,他的发家故事让我对他敬佩有加,他是一个英明的、成功的父辈,我跟着他准没错。这些条件叠加在一起,直接造就了我后来的“杯具”。虽然协议中陷阱重重,但如果正常运作,应该还是没有问题,可是当时的我哪知道阴谋的制定者早已想好了实施阴谋的每一个步骤。

新公司开业后,刚买回了电脑等设备和招聘了技术人员,需要的业务人员还没有招聘,他就找我说,目前的第一要事是把门户网站的一切功能都完善,其它事情都先放下,只要门户网完善以后,开展业务是顺水推舟的事了。并以表格的形式列出两页功能要求给我(工作量2个月以上)。在这位长者“动之于情、晓之于理”的忽悠下,我放弃了“协议精神”,完全听“长者”的,我认准一个理:都是为了公司好!

于是我带领着公司的技术员,埋头干起来技术活,门户网的功能一个一个完善起来,而业绩却仅靠那些“慕名而来”的订单,当然是不能满足公司的开支的。结果大家应该可以再次猜到,两个月后正当门户网功能完善得差不多时,这位“长者”给了我当头一棒:你当时承诺的业绩怎么都没有达到啊?我顿时傻眼……,从此,我便陷入了被动境地,他停止了后面的投资,开始埋怨我没有能力。在他“动之于情、晓之于理”的埋怨中,我不但没有发现阴谋的存在,还真的怀疑起了自己的能力。于是主动配合着他,让出公司负责人的位子,由他亲自上阵,我成了公司的技术员。

可是他亲自上阵以后,公司业绩并没有任何改善,因为他已经停止了后续的投资,并且开始沉迷于网站功能的设置,来到公司就对着新浪网和凤凰网参照,完全把地方门户当全国门户网了,并对我提出的适合地方门户的功能全盘否认,例如供求信息频道,他答曰:没见凤凰网也搞个供求频道的,只有小网站才搞这些,我们要做的是大网站……,对业务发展更是只能用“瞎指挥”来形容,在这里举一个典形的例子:有一次公司技术员在给客户制作一个投票功能,因之前门户网上已经开发过投票功能,因此技术员就复制了投票功能的代码,加于修改后做成了客户的投票功能。把现成的代码拿来用这对技术员来说再正常不过了,为了提高效率也必须这么做。可在这位“长者”眼中,这是窃卖公司财产(财产就是指那些代码),不但侵害公司财产,还犯法!最后对那个技术员在公司大会上点名批评,“犯法”的事不再追究,如此说来那个技术员还得感谢他……

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