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互联网“病毒营销”的三个经典案例

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互动营销案例之索尼爱立信“甩手男”

       北京市地铁13号线,一青年男子在车厢里忘情地用手机玩保龄球重力游戏,把手机挥舞得威猛有力。可是在车门即将关闭的时候,这位雷兄动作过猛不慎滑到,将手机甩出车门外……

        这段视频被放到网上,雷倒了一大片人。大家笑称这名雷兄为“甩手男”……再后来,细心的网友看出了端倪:视频拍摄得太淡定了,好像一切都是预先设定的……再后来,人们在索尼爱立信手机官方网站上发现了这段视频。

       数码产品更新换代太快,给厂商的广告设计也提出了考验。在无处不在的广告里要做出让人印象深刻的也就越来越难。可以灵活操作的社区网站互动营销成了厂商新宠。相比报纸杂志上静态、生硬的品牌广告,这些掺杂着生动故事和雷人视频的互动营销可以得到更广泛的传播,互动营销前景看好。

       地铁“甩手男”就可以归为互动营销,雷人的背后是要宣传这款f305c手机有好玩的游戏。

      为了保持神秘感,让尽可能多的人去猜测和传播,视频里并没有显露出产品显著特征。但只要谈到重力游戏手机,大多数网友就认定是iPhone的广告。的确,iPhone有保龄球游戏,也是重力感应。又似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是iPhone的专利。但是,真相总要被揭开。

       网友发现索尼爱立信为这款f305c手机制作的官方网站上悄悄放着这段视频。而一开始保持神秘让iPhone捡了便宜,有人认为是故意“傍大款”,也有人认为是失误之策。 

 

互动营销案例之联想“红本女”

       2008年4月24日,在SOHU数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用七天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征,无论到哪里,手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑,所以称之为“红本女”。

      偷窥事件很快就被揭穿了。姑娘为什么每一次出行都不带电脑包呢?而且生活完全围绕一台电脑展开。这位“偷窥”的仁兄摄影器材也太好,每一张画面都拍得如此清晰。一位网友总结说:这次网络营销很失败,失败就失败在那个所谓的疯狂偷窥跟踪男,他眼睛的焦点根本就不在那个姑娘的脸蛋和身材上,而是在那台红色的笔记本电脑上。

      但口碑和关注度并不是成正比的两件事。这个事件的策划意图很明显,超级美女+奢华的生活+偷拍——所有事件都紧密围绕网民的八卦心理展开,八卦之中也就广泛传播了红本本。

       “红本女”成功吸引了眼球,但也伴随着不少口水。如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功,那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多,投入也更高,甚至还专门拍摄了相关的电影短片。 

 

互动营销案例之TCL“野蛮老婆”

       去年,TCL为X9高清影像互动电视拍摄了一段小电影《我的野蛮老婆》,电影开头夸张的拍摄手法很吸引人,以一对彪悍夫妻的生活为切入点,为后面的温情做了很好的反衬。最后的“高清影像互动”环节恰到好处地抖出了观众的情感包袱。

       X9的最大特点是实现人机互动,能够让消费者随时随地将生活中的温馨片段记录下来,通过独有的高清影像互动功能随时播放。妻子从液晶屏中看到丈夫录下的视频时撇嘴一笑,观众的

      情绪也瞬间有了180度的转变。“野蛮”被“温情”彻底代替,产品宣扬的“我的频道创造感动”也合情合理。

       终归《我的野蛮老婆》是一条商业制作的短片,强调了电视的新功能,但是它创意独到回旋婉转,能将TCL电视机的新功能行云流水自然融入,真情真美融会贯通,赏心悦目流连忘返,消费者观罢只觉得如沐春风,短短三分钟,成就了一段精彩绝伦。其实市场上此类影片越来越多,不止是联想、Nike、宝马等企业在结合创意的故事拍摄此类商业短片,就连孙周导演也参与进来,看过孙周导演的最新网络电影《生活相对论》的都会觉察到美轮美奂的故事片中,汽车一次又一次掠过,甚至连女主角拨打的手机也都带有浓重的广告色彩,但强烈的故事情节冲淡了广告味,产品已与故事水乳交融,天经地义地上升为故事情节中不可分割的一部分,这乃新兴的娱乐趋势,体现企业学会了从消费者的角度、人文化的角度来设计产品,推销给观众。

    一个小短片《我的野蛮老婆》,渗透了TCL的企业理念,精雕细琢的创新意识,发人深思。

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