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产品经理工作手册

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产品经理职责描述

       产品经理的全部责任在于通过了解不断变化的市场需求和优化产品推向目标市场的全过程,将企业的不同组成部分凝聚成一个战略上一致集中的整体,同时将一项产品的价值最大化。

       产品经理的全部职责在于使企业的不同部分融合成一个战略上的整体,通过使公司和市场需求预测相一致,达到产品价值的最大化。

       产品经理不仅要管产品,还要管项目和流程。

 

产品经理的三个能力

       1、对市场的准确把握能力

       符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议;

       2、有效推动项目实施的能力

       熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、熟悉项目细节;

       3、有效沟通能力

       想清楚、说清楚、听清楚、做清楚,使团队"劲往一处使";

 

产品经理的素质要求

       产品经理的特制包括创新态度、领导力和自信,而后天习得的能力包括组织能力、时间管理能力和交际能力。同时精通销售和技术也非常重要。

       产品经理是一个总揽全局的角色,他必须依靠许多专家产品和服务介绍给顾客。使用内部团队意味着产品经理可以不必非常精通这些领域,但是对产品经理的管理水平和协调能力要求就较高。

 

产品经理的学习过程

       具有明确责任的产品经理,最初必须具有有关公司产品的特定知识。随着工作经验和责任的增长,知识培养的重点转移到各种职能领域,例如财务分析、促销、价格设计、新产品开发和战略性销售。当其责任提高到一个更高的水平时,管理技巧就上升到第一位。

       产品经理必须学习如何创建一个团队,达成一致,谈判协调,评估业绩和处理人际关系。

 

产品经理的时间管理

       战   略       15%~25%

       短期工作    20%~30%

       日常工作    40%~55%

 

产品经理在组织中的角色描述

 

(1)研发

        ——产品经理应该完全代表顾客的利益,相当于一个用户及市场的专家角色。

      研发部门是行业技术专家,产品经理虽然具有一定的行业知识,但应该清醒地知道何时干预、何时深入。产品经理应该作为产品专家参与研发的合作过程,产品经理必须花大量的时间收集和归整有关产品、顾客和竞争对手的信息。

对产品经理的要求

      产品经理熟悉竞争对手产品,熟练使用和接触同类产品和自有产品。

      产品经理必须密切和项目经理协作,参加各种例会,熟悉产品的开发流程和时间表。

      产品经理必须主动学习新技术,触发新产品开发的创意,根据市场的发展趋势,努力把新技术应用于已有的产品和将要开发的产品。

 

(2)运作

       ——产品经理对产品利润直接负责,产品经理要配合销售人员完成销售目标,同时达到一定的市场规模。

       在销售初期,产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具,同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。

       制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略

对产品经理的要求:

        产品经理要重视渠道、销售终端的问题反馈。从销售队伍中获取市场信息和用户信息。

        每周产品经理要花25%左右的时间去和销售人员,或潜在用户直接面谈或电话沟通,了解并总结。

 

(3)经营分析

       ——产品部作为利润中心,产品经理必须担负起进行产品成本预算和销量统计、预测,从而达到公司预期的利润和市场规模。

       具体的负责经营分析包括:成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。

 

(4)市场推广

        ——产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。

       产品经理可以与市场经理合作,负责把这种定位通过有效的途径传给消费者。

       产品经理必须对各种促销活动有一定的了解,并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。

 

总结:

       产品经理要熟悉竞争对手产品、类产品和自有产品。

       产品经理要密切和项目经理协作,参加各种例会,熟悉产品的开发流程和时间表。

       产品经理要主动学习新技术,触发新产品开发的创意。

       产品经理要重视销售人员的问题反馈。每周产品经理要花一定的时间去和销售人员、潜在用户沟通,了解总结。

 

       产品部作为利润中心,产品经理必须担负起进行产品成本预算和销量统计、预测,从而达到公司预期的利润和市场规模。

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