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赶集网的生存法则

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“我们不大规模扩张的话随时可以盈利,但今年的主要目标还是市场拓展。”4月8日,分类信息网站赶集网CEO杨浩涌在上海表示。当天,赶集网宣布与上海本土地生活服务网站丁丁网达成合作,双方将互相开放资源,并将首先为世博提供一系列针对性服务。

“丁丁网在上海本地拥有很好的口碑和用户基础,赶集网与其合作可以很好的实现资源互补。”杨浩涌认为,基于地域、文化等诸多因素,分类信息网站必须走本地化道路,而与各地的本土网站合作无疑是实现全国扩张的最快手段。

据悉,目前赶集网已经与北方网、南方网、东方网、大洋网、奥一网、深圳新闻网、四川热线等诸多网站达成战略合作,拓展当地市场。

全国圈地

赶集网成立于2005年,服务领域覆盖房屋租售、二手物品、求职招聘、车辆买卖,以及宠物票务、教育培训、旅游娱乐、家政搬家服务等其他生活信息。主要竞争对手包括58同城、百姓网、口碑网等。

“5月份世博会会在上海召开,我们和丁丁网正在筹划这方面产品,针对世博会到当地来的游客,提供包括租房、票务、拼车等生活类服务。”杨浩涌告诉记者。

丁丁网副总裁叶猛表示,丁丁网的核心优势在于位置技术和地图搜索,并且主要专注华东市场,因此能与总部位于北京的赶集网的内容资源形成很好的互补。据悉,目前丁丁网的页面上已经接入了赶集网的生活信息。

在杨浩涌看来,上海是赶集网全国布局中最重要的区域,因此,去年12月赶集网正式成立上海分公司,团队规模也迅速扩充到60人。

事实上,丁丁网也并非赶集网在上海唯一的合作网站。杨浩涌表示,赶集网深挖一个新城市主要通过两个手段:一是区域合作,二是渠道拓展。其中区域合作主要是指与当地的主流媒体或者有影响力的网站达成合作。

“比如在上海是跟东方网和丁丁网,深圳和奥一网、深圳新闻网,广州是与南方网还有大洋网合作。”杨浩涌说,与每家网站的合作细节都不大一样,但基本都是资源互换。

“这些网站在当地影响力非常好,有自己当地媒体的宣传优势,赶集网优势更强于分类信息,双方是互补的合作。”杨浩涌表示。

据悉,进入2010年,赶集网已正式启动了面向全国范围的区域合作与渠道招商计划,旨在加速全国圈地布局。截至目前,赶集网已在全国343个主要城市开通了分站。

而在渠道合作方面,赶集网除了在上海建立了分公司,在广州、深圳、武汉等城市都是与当地的渠道商合作,主要任务是利用渠道商的当地资源扩大影响力,并进行广告产品销售。

生存法则:更大众

虽然赶集网流量增长迅速,但随着更专注于某一领域的专业网站越来越多,以及垂直搜索越来越成熟,赶集网的增长空间是否会受到限制?

杨浩涌坦言,赶集网目前最火的三大块领域为:租房、招聘、二手交易。而在这三大领域,早就有更专业的网站在市场中打拼多年。比如租房方面就有搜房网、安居客、房价网等抢占市场;招聘领域有前程无忧、中华英才网、智联招聘三大巨头;网上交易则有淘宝、拍拍等豪门互相争夺。

杨浩涌认为,赶集网其实面对的是更大众的人群,有自己的一套生存法则,具体说来,“房产方面,安居客的强项在二手房,特色是很多经纪人在上面发布信息,我们是生活信息平台,面向个人,我们希望房东把房子放上去,然后有人来直接联系你达成交易”。

招聘方面,杨给赶集网的定位是“大众招聘”。“比如楼下的小餐馆,他们要找服务员,要么在门口贴个纸条,要么去报纸登个小广告。”杨浩涌认为,这块市场其实比三大招聘网站面对的中高端市场更大。据悉,销售、服务员、技工、保安、前台等职位是赶集招聘最多的领域。

而在交易方面,赶集网主做二手交易。杨浩涌希望交易的双方定位在“周边五公里之内”,通过网络联系,最终当面达成交易。

事实上,瞄准这片长尾市场的不仅仅是赶集网,还有58同城、百姓网、口碑网等分类信息网站。在杨浩涌看来,赶集网的用户粘性更强,特别在今年1月并购分类信息网站263在线之后。据统计,截至2009年12月底,赶集网日均有20万人发贴,200万人访问,页面访问量达2000万。

觊觎手机应用

除了在地域上进行全国范围的扩张,赶集网已经开始真正发力无线领域。

“我们已经与大部分手机厂商达成合作,预计一个季度之内会推出内置的手机客户端。”杨浩涌透露,这些深度定制的客户端主要与GPS功能相结合,可以让手机用户更方便的找到自己周围的租房、购物、交通等各种生活信息。

赶集网推手机内置的一个背景是GPS手机的出货量快速增长,导航越来越成为智能机的标配功能。

根据易观国际Enfodesk产业数据库发布的《2009年第四季度中国移动终端市场季度监测》数据,2009年第四季度国内手机销量一改前三季度的疲态,总量达到4877.5万部,也使得2009年全年的销售达到了1.57亿部。

由于用户对基于手机端的位置服务与导航类业务的需求热度不断升高,GPS手机整体市场全年出货量达到了739万部,环比增长一倍以上,预计2010年将继续保持快速上升态势,整体市场出货量有望达到2120万部,环比增长约为186.9%。

“现在手机厂商都有寻找能吸引住用户的应用的需求,我认为与位置相关的生活信息应用应该是移动互联网的杀手级软件。”杨浩涌说,比如走到一个小区,手机就能直接显示周边的二手房和租房信息。

杨浩涌表示,这样的功能对手机厂商增加卖点有巨大的吸引力,“客户端现在正在紧密开发”。

在杨浩涌看来,分类信息网站在早期客户量没有一定积累的时候很难盈利,用户量大了以后才会有广告、收费服务等盈利模式,“目前赶集网的重点依然在拓展市场”。

 

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